Gehaltsverhandlung clever vorbereiten: Argumente sichtbar machen
Gut vorbereitet ist halb verhandelt – richtig stark wird deine Gehaltsverhandlung aber erst, wenn du deine Argumente sichtbar machst. Warum ein Handout oder eine Präsentation ein echter Gamechanger ist und worauf du bei der Gestaltung achten solltest, liest du hier – inklusive praktischer Tipps und Vorlagen!
Du hast deine Argumente für dein nächstes Gehaltsgespräch schon parat? Super! In diesem Artikel erfährst du, warum es Sinn macht, deine Punkte nicht nur im Kopf, sondern auch visuell greifbar vorzubereiten – zum Beispiel mit einem Handout oder einer kleinen Präsentation.
🔑 Die größten Learnings:
Mit einer klaren Visualisierung behältst du den roten Faden.
Du unterstützt deine Führungskraft dabei, deine Argumente intern besser zu vertreten – gerade im mittleren Management ein wichtiger Punkt.
Du wirkst professionell, gut vorbereitet und trittst souveräner auf.
Warum lohnt sich ein Argumente-Handout überhaupt? #
Ein Handout fasst alle Argumente für eine Gehaltserhöhung strukturiert zusammen.
Viele Menschen bereiten sich gut vor – sie sammeln Zahlen, Notizen und Fakten. Doch im entscheidenden Moment wird’s stressig: Was war nochmal mein stärkstes Argument? Wie formuliere ich das jetzt?
Ein visuelles Extra hilft dir, fokussiert zu bleiben.
💡 Gut zu wissen:
Führungskräfte – besonders im mittleren Management – kämpfen selbst für dein Budget. Wenn du deine besten Argumente kompakt aufbereitet mitgibst, erhöhst du deine Chancen auf eine faire Entscheidung.
Wann brauchst du ein Handout oder eine Präsentation? #
Nicht immer – aber in diesen Fällen zahlt es sich aus:
| Situation | Warum ein Handout/Präsentation hilft |
| Du hast viele Argumente, Zahlen oder Benchmarks | Du behältst den Überblick und nichts geht unter. |
| Du möchtest Wirkung über deine Rolle hinaus zeigen | Du machst sichtbar, was sonst „zwischen den Zeilen“ bleibt. |
| Deine Führungskraft muss dein Anliegen weiterleiten | Du lieferst gleich die wichtigsten Punkte mit – spart Arbeit. |
| Du willst selbst sicherer auftreten | Deine visuelle Grundlage gibt dir Struktur und Ruhe. |
Handout oder Präsentation: Was passt besser? #
✅ Tipp
Du kannst beides kombinieren: im Gespräch präsentieren, danach als PDF mitschicken.
- Handout (1–2 Seiten, PDF oder Ausdruck)
Ideal, wenn das Gespräch kurz ist oder du deine Argumente direkt übergeben willst. - Präsentation (3–5 Slides)
Gut, wenn ihr einen separaten Termin habt und du deine Punkte strukturiert vorstellen willst.
Was sollen deine visualisierten Argumente fürs Gehaltsgespräch unbedingt beinhalten? #
Du musst keinen Roman schreiben. Deine Vorlage lebt von Klarheit, Kürze & Wirkung.
Das gehört hinein:
Rollenbeschreibung & Mehrwert
Was machst du und was liegt über deinen Standard-Aufgaben?
„Ich gestalte strategisch und teamübergreifend – mein Beitrag geht über mein Rollenprofil hinaus.“
Erfolgstracker
Ein Jahr ist eine lange Zeit. Daher ist es hilfreich bereits während des Jahres Erfolge und positive Ergebnisse festzuhalten. Dafür gibt es auch eine Vorlage: Erfolgstracker als PDF zum Download.
Erfolge & messbare Ergebnisse
Hier ist Platz für Zahlen, Verbesserungen, konkrete Projekte. Statt Fließtext fasse deine Erfolge in übersichtlichen Stichpunkten zusammen.
Feedback & Rückmeldungen
Zeige, wie dein Umfeld deine Arbeit sieht. Du kannst diese auch als Zitate festhalten.
„Ich wünschte, ich könnte dich doppeln.“
Vergleich & Marktwert
Vergleichbare Rollen und interne Benchmarks.
Verdienst du, was du verdienst?
Nutze den Gehaltsrechner, um...
- herauszufinden, ob du unter- oder überbezahlst wirst,
- dich zu orientieren, wie hoch dein Einstiegsgehalt sein soll,
- zu vergleichen, was andere Jobpositionen verdienen.
Deine Gehaltsvorstellung
Gib deine Gehaltsvorstellung klar, ruhig und ohne Rechtfertigung an. Statt einer Summer, gib diese als Gehaltsspanne an. Damit gibst du Handlungsspielraum
„Auf Basis meiner Verantwortung, Wirkung und interner Vergleichswerte sehe ich mich bei XY–YZ € brutto/Monat.“
Optionen
Falls dein Unternehmen gerade wenig Spielraum hat: Biete Alternativen an.
„Ich bin offen für eine stufenweise Anpassung oder einen fixen Zeithorizont.“
8 Alternativen zur Gehaltserhöhung: Was du statt Geld verhandeln kannst
Welche Alternativen zur Gehaltserhöhung gibt es, wenn du dein Wunschgehalt nicht bekommst? Die gute Nachricht: Dein Einsatz kann sich trotzdem lohnen. Es gibt viele attraktive Alternativen zur Gehaltserhöhung, die dir mehr Zeit, Flexibilität oder persönliche Weiterentwicklung ermöglichen.
Auf was solltest du bei der Gestaltung achten? #
📌 Info-Box: Quick-Tipps Gestaltung
✅ Übersichtlich: Stichpunkte, kurze Sätze
✅ Einheitlich: gleiche Schriftart, gleiche Farben
✅ Belege: Fakten statt Floskeln
✅ Max. 5–7 Punkte pro Slide oder Seite
✅ Freundlicher, sachlicher Ton – keine Angriffe
Beispiel: Mini-Gliederung für deine Präsentation
| Slide | Inhalt |
| Slide 1 | Titel, Ziel deines Gesprächs |
| Slide 2 | Deine Rolle & Verantwortung |
| Slide 3 | Erfolge & messbare Ergebnisse |
| Slide 4 | Rückmeldungen & Marktvergleich |
| Slide 5 | Deine Gehaltsvorstellung & nächster Schritt |
Praxis-Tipps für dein Gespräch #
💬 Beispielformulierungen:
- Einstieg:
„Ich schätze die Zusammenarbeit sehr. Gleichzeitig sehe ich, dass meine Leistung und Verantwortung nicht mehr im Verhältnis zu meinem aktuellen Gehalt stehen.“
- Übergabe Handout:
„Damit du meine Argumente bei Bedarf auch weitergeben kannst, habe ich sie kurz zusammengefasst.“
- Bei Budget-Einwand:
„Ich verstehe die Situation. Gleichzeitig wünsche ich mir eine faire Anpassung – gerne auch stufenweise oder mit einer klaren Perspektive.“
Vorlagen zum Download #
Hol dir dein Argumente-Handout und deine Präsentations-Vorlage für deine nächste Gehaltsverhandlung. Einfach ausfüllen, anpassen – und selbstbewusst auftreten!
Kostenlose Vorlagen zum Download
-
Neutrale Word-Vorlage für Argumente Handout
Datei herunterladen
23 kb
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Beispiel für Argumente Handout im Bereich Produkt Marketing
Datei herunterladen
1.10 mb
-
Neutrale Vorlage PPT Gehaltsgespräch
Datei herunterladen
191 kb
-
Beispiel Vorlage PPT Gehaltsgespräch im Produkt Marketing
Datei herunterladen
137 kb
Fazit: Argumente sichtbar machen = Extra-Power #
Eine Gehaltsverhandlung ist nicht nur dein Gespräch – es ist oft auch eine Entscheidung, die deine Führungskraft gegenüber anderen vertreten muss. Mit einem klaren, visuellen Argumente-Handout machst du es allen leichter, dich zu unterstützen. Du selbst wirkst souveräner, sicherer und kannst ruhig bleiben.
Häufige Fragen (FAQs) #
Wie aufwendig muss so ein Handout sein?
Gar nicht! Klarheit vor Schönheit. Einfache Struktur, einheitliches Design – fertig.
Muss ich die Präsentation im Gespräch zeigen?
Nein. Du kannst sie auch nur nutzen, um dich selbst sicherer zu fühlen oder sie im Anschluss verschicken.
Was, wenn meine Chef*in sie nicht will?
Dann behältst du sie als deinen roten Faden. Die Hauptsache: Du hast deine Argumente im Griff.
Wie bereite ich meine Argumente überhaupt vor?
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