Alle Infos für die erfolgreiche Gehaltsverhandlung
Hier findest du eine umfassende Übersicht über die wichtigsten Aspekte von Gehaltsverhandlungen mit Links zu spezifischen Artikeln zu Verhandlungstipps, Gehaltsvergleichen und vieles mehr.
45 Prozent aller berufstätigen Personen in Österreich fällt es schwer, nach mehr Gehalt zu fordern (Quelle: Umfrage von karriere.at). Diese Schwierigkeit trifft besonders auf Frauen zu: 58 Prozent der befragten Frauen kämpfen mit dieser Hürde, während bei den befragten Männern nur 34 Prozent dieses Gefühl teilen. Frauen gehen davon aus, dass mit ihren Leistungen automatisch eine Gehaltsanpassung einhergeht. Männer sprechen proaktiv einmal im Jahr über ihr Gehalt. Das hat auch gravierende Auswirkungen auf den sogenannten Gender Pay Gap.
Im Bewerbungsprozess #
Angabe der Gehaltsvorstellung #
In Österreich ist die Gehaltsangabe in Stelleninseraten verpflichtend. Die meisten Arbeitgeber geben daher lediglich Mindestgehalt für die ausgeschrieben Position an. Im Bewerbungsprozess selbst wird erwartet von den Gehaltsvorstellungen zu sprechen und gegebenenfalls zu verhandeln. Was für Strategien gibt es dafür für Bewerbende, im folgenden Blogartikel geben wir darauf Antworten:
„Ihre Gehaltsvorstellung bitte!“ Dein Wunschgehalt in der Bewerbung
Obwohl die Gehaltsangabe im Stelleninserat bereits seit 2011 für Arbeitgeber verpflichtend ist, halten sich einige immer noch nicht daran und geben den Ball stattdessen an die Bewerbende weiter: „Bitte nennen Sie in der Bewerbung Ihren Gehaltswunsch.“ Besonders für Berufseinsteiger*innen ist die Antwort auf die Frage nach dem Wunschgehalt keine einfache. Wieviel bin ich wert? Was ist auf dem Markt üblich? Fünf Fragen zum Thema Gehaltsvorstellung und Antworten, die dir weiterhelfen:
Im Laufe der Bewerbung taucht sie auf, die Frage nach dem (aktuellen) Gehalt. Wie du gut reagierst und warum du deinen bisherigen Lohn nie verraten sollst, erklärt dir der Finanzexperte.
Gehaltsfragen im Bewerbungsgespräch
Die Frage nach dem (bisherigen) Gehalt ist vielgefürchtet, doch irgendwann im Laufe der Bewerbungsgespräche fällt sie. Wie reagiert man nun, wenn der Personaler*in danach fragt? Ein Finanzexperte erklärt uns, warum du dein aktuelles Gehalt nie verraten solltest und wie du möglichst viel aus dem Vorstellungsgespräch rausholst.
Einstiegsgehalt beim Berufseinstieg #
Welche Orientierung gibt es für Berufseinsteiger*innen beim Einstiegsgehalt? Besonders Personen, die zuvor keine oder kaum Berufserfahrung gesammelt haben, fällt es schwer, ein faires Einstiegsgehalt einzuschätzen. Hier gibt es genau dazu Hilfe:
Das richtige Einstiegsgehalt?
Wie viel verdiene ich zu Beginn und wie antworte ich im Vorstellungsgespräch auf meine Gehaltswünsche? Nicht nur für Studienabsolvent*innen ist dieses Thema schwierig – über Geld spricht man schließlich nicht. Dabei ist es gerade am Anfang deiner Karriere besonders wichtig, über Gehaltsrahmen und Verdientsmöglichkeiten Bescheid zu wissen. Denn ein finanziell guter Start legt fest, wie viel du später verdienen wirst. In unserer vierteiligen Blog-Serie erhältst du im wahrsten Sinne „wertvolle“ Finanztipps für dein Karriereleben.
Der Gehaltsguide zum Download! #
Im folgenden PDF-Guide haben wir dir Schritt für Schritt erklärt, wie du erfolgreiche deine Gehaltsverhandlung abschließen kannst.
In 10 Schritten zu mehr Gehalt
- Guide für die Gehaltsverhandlung Datei herunterladen · 1.65 mb
Im Beruf #
Michaela Foißner-Riegler, CPO bei karriere.at, hat ihre wichtigsten Punkte für ein erfolgreiches Gehaltsgespräch im folgenden Video zusammengefasst:
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Zustimmung gebenRichtige Vorbereitung aufs Gehaltsgespräch #
Wichtig sind dabei folgende Dinge:
- Guten Zeitpunkt wählen
- Gewünschte Gehaltserhöhung in Zahlen und Prozent festlegen
- Argumente überlegen
- Exit-Strategie bei Absage
Gehaltserhöhung: Richtige Vorbereitung führt zu mehr Geld
Der Gehaltsverhandlung schaut kaum jemand gelassen entgegen. Da ist schließlich immer Raum für Zweifel: Ist das der richtige Zeitpunkt? Habe ich im vergangenen Jahr genug geleistet? Was, wenn der*die Chef*in „nein“ sagt? Solche Unsicherheiten lassen sich durch gute Vorbereitung aus dem Weg räumen.
Wie verhandelt man richtig? #
- Wie bereite ich mich richtig auf die Gehaltsverhandlung vor?
- Wie argumentiere ich eine Gehaltserhöhung?
- Wann ist der richtige Zeitpunkt?
- Wie kontere ich Totschlagargumenten?
Antworten darauf gibt Verhandlungstrainern Ljubow Chaikevitch von FRAU VERHANDELT. Außerdem findest du fünf konkrete Tipps für ein gelungenes Gehaltsgespräch:
Wie gelingt das Gehaltsgespräch? 5 Tipps im Podcast
Wie bereite ich mich richtig auf die Gehaltsverhandlung vor? Wann ist der beste Zeitpunkt und wie reagiere ich auf Totschlagargumente? Verhandlungscoach Ljubow Chaikevitch gibt 5 Tipps im Podcast:
Gründe für eine Gehaltserhöhung
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Wer mehr Gehalt verdienen möchte, muss im Rahmen der Verhandlung triftige Gründe ins Feld führen. Einige Beispiele für Argumente, die du anführen kannst:
- Neues Aufgabengebiet und mehr Verantwortung
- Erreichte Vorgaben
- Gehalt liegt unter marktüblichem Durchschnitt
- Kund*innenzufriedenheit und gute interne Zusammenarbeit
- Einsparung durch deine Arbeit
- Starkes Commitment und Engagement
- Bereitschaft zur Weiterentwicklung
- Kolleg*innen in vergleichbarer Position mit gleichen Aufgaben verdienen mehr
Herausragender Fleiß zieht aber nicht immer mehr Gehalt nach sich. So zählen ein Jobwechsel, eine generelle Erhöhung aller Gehälter im Unternehmen sowie ein interner Wechsel zu den häufigsten Gründen für eine Gehaltserhöhung.
Mehr verdienen? Das sind die häufigsten Gründe für Gehaltserhöhungen
Ohne Fleiß kein Preis? Dieses Sprichwort stimmt nicht immer. Manchmal ist es nämlich nicht Engagement, das zu einer Gehaltserhöhung führt, sondern ein Jobwechsel. Wenn du mit deinem Arbeitgeber prinzipiell zufrieden bist und nicht wechseln möchtest, solltest du bei der Gehaltsverhandlung gute Argumente parat haben. Welche Gründe für Gehaltserhöhungen du nennen kannst, erfährst du hier.
Wie viel Prozent mehr verlangen?
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Bevor du Gehalt verhandelst, musst du dir Gedanken darüber machen, um wie viel Prozent mehr du eigentlich verdienen möchtest. Bei einer Umfrage von FiP.S-JAM kam heraus, dass 41,2 Prozent der Frauen sich mit 0 bis 4 Prozent mehr zufriedengeben. Bei den Männern wären das nur 24,7 Prozent. Fast die Hälfte aller Befragten würden sich mit 5 bis 8 Prozent arrangieren.
Mögliche Antworten auf diese Frage gibt auch Michaela Foißner-Riegler, CPO bei karriere.at, im folgenden Video:
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Mit wie viel Prozent mehr bist du zufrieden?
Wie viel mehr kann man in der Gehaltsverhandlung rausholen und was kann man außer Geld eigentlich noch verhandeln? Florian Märzendorfer von den Finanzberatern FiP.S gibt weitere Einblicke in die Ergebnisse ihrer Gehaltsstudie und erklärt, warum Gehaltserhöhungen erst ab 5 Prozent richtig spannend werden.
Totschlagargumente im Gehaltsgespräch kontern
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Arbeitgeber*innen und Führungskräfte verfügen über ein großes Repertoire an rhetorischen Mitteln, wenn es darum geht, dir im Gehaltsgespräch Steine in den Weg zu legen. Meistens entbehren diese Killerphrasen jeglicher sachlicher Grundlage. Deswegen ist es grundsätzlich auch einfach, sie zu entkräften, sofern du dich gut genug vorbereitet hast. Vielleicht hast du in der Gehaltsverhandlung einen dieser Sätze schon mal gehört:
- „Ich würde Ihnen ja gerne eine Gehaltserhöhung geben, aber das Budget reicht nicht.“
- „In diesem Jahr ist leider nicht mehr Geld drin. Aber nächstes Jahr ganz sicher!“
- „Ihr Gehalt liegt doch schon weit über dem, was sonst für Ihre Position üblich ist.“
- „Das wäre ungerecht gegenüber jenen Kolleg*innen, die weniger verdienen.“
- „Erst kommen Sie und dann wollen alle anderen auch mehr!“
Wie du auf solche (mitunter) lahmen Ausreden kontern kannst?
Geht nicht! Echt nicht? Killerphrasen im Gehaltsgespräch kontern
Geht leider nicht. Vielleicht nächstes Jahr. Auch die Kolleg*innen bekommen nicht mehr. Killerphrasen und Totschlagargumente im Gehaltsgespräch sind leider keine Seltenheit. Lass dich nicht mundtot machen! Im Blog erfährst du, wie du geschickt konterst!
Im folgenden Video erfährst du, was du tun kannst, wenn deine Führungskraft jedes Gehaltsgespräch abblockt:
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Zustimmung gebenPodcast – Mit welcher Taktik bekomme ich mehr Gehalt?
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Nicht immer bekommen die besten Mitarbeiter*innen das meiste Gehalt bezahlt. Damit du bekommst, was dir für deine Leistung zusteht, brauchst du nicht nur die richtigen Argumente auf deiner Seite, sondern auch eine Strategie. Finanzexperte Florian Märzendorfer stellt seine fünf Tipps vor:
- Geht nicht, gibt's nicht – baue psychologische Barrieren ab!
- Mach dich schlau, was Arbeitnehmer*innen in deiner Branche üblicherweise bekommen.
- Werde unentbehrlich für deinen Arbeitgeber.
- Bereite dich so gut wie möglich aufs Gehaltsgespräch vor.
- Übe das Gehaltsgespräch mit deiner Partner*in oder Freund*innen.
Podcast: Wie bekomm ich mehr Gehalt? Mit dieser Taktik klappts!
Mehr Geld verdienen – ein Wunschtraum oder realistisches Ziel? Im Podcast erklärt Finanzexperte Florian Märzendorfer, was du tun musst, damit du tatsächlich mehr Gehalt bekommst.
Alternativen zu Geld #
Wenn es keine klassische Gehaltserhöhung gibt, kannst du auch über Benefits verhandelt, wie beispielsweise:
- eine Weiterbildung
- Homeoffice, Remote
- Urlaubstag(e)
- Fitnesszuschuss
- Essensgutscheine
- Öffi-Ticket
- …
Alternativen zur Gehaltserhöhung: Was du statt Geld verhandeln kannst
Welche Alternativen zur Gehaltserhöhung gibt es, wenn du dein Wunschgehalt nicht bekommst? Bevor du dich schmollend zurückziehst und dich im schlimmsten Fall nach einem neuen Job umsiehst, bitte deine Führungskraft zur zweiten Verhandlungsrunde. Denn es gibt viele attraktive Alternativen zur Gehaltserhöhung, von denen auch dein Arbeitgeber profitiert.
Die häufigsten Fehler rund um das Thema Gehalt #
Hier verraten wir dir, welche Fehler du auf dem Weg zu mehr Geld unbedingt vermeiden solltest und wie du herausfinden kannst, was du wert bist:
- Falsche Formulierung
- Bitten, Hoffen und andere Konjunktive
- Erpressung
- Mit Dienstjahren argumentieren
- Zu schnell „ja“ sagen
- Schlechte Vorbereitung aufs Verhandlungsgespräch
So bekommst du nie, was du verdienst: 7 Fehler auf dem Weg zu mehr Geld
Den Arbeitgeber nach mehr Geld fragen - keine sehr angenehme Angelegenheit. Um den Sprung von der Bittsteller*in zur Verhandlungspartner*in zu schaffen, ist gute Vorbereitung notwendig. Wir sagen dir, welche Fehler du unbedingt vermeiden solltest und wie du herausfinden kannst, was du wert bist.
Zusätzliches rund um das Thema Gehalt #
Psychologie & Gehalt #
Forscher*innen haben untersucht, wie glücklich ein Gehaltsplus wirklich macht. Tatsächlich ist es so, dass eine Gehaltserhöhung Menschen zufriedener macht - jedoch nur für eine Weile. Im folgenden Blogartikel wird über die
Die Psychologie hinter der idealen Gehaltserhöhung
Der Wunsch nach mehr Gehalt steht bei vielen Arbeitnehmer*innen auf der Wunschliste ziemlich weit oben. Forscher*innen haben untersucht, ob und wie lange uns mehr Geld im Job motiviert und ob hinter der idealen Gehaltserhöhung ein System erkennbar ist.
Inflation & Gehalt #
Seit Juli 2022 befindet sich die Inflation in Österreich konstant zwischen 7 und 12 Prozent. Das bedeutet, dass du dir um deinen Lohn zwischen 7 und 12 Prozent weniger leisten kannst. Welche Herausforderungen sind mit der gestiegenen Inflation verbunden? Hier gibt es die wichtigsten Informationen für Arbeitnehmer*innen einfach und kompakt zusammengefasst. Außerdem haben wir für dich eine Schritt-für-Schritt-Anleitung erstellt, wie du ausrechnen kannst, um wieviel mehr Geld du verdienen musst, um die Inflation auszugleichen.
So berechnest du deine Gehaltserhöhung durch Inflationsausgleich
Was bedeutet Inflationsausgleich? Was sind Nominal- und Reallöhne? Um wieviel mehr muss ich Gehalt verlangen, damit mir tatsächlich am Ende des Monats mehr Geld bleibt? In diesem Blogbeitrag erklären wir nicht nur die häufigsten Fragen rund um Gehalt und Inflation, wir zeigen dir anhand eines einfachen Beispiels Schritt-für-Schritt, wie du dir den Inflationsausgleich selbst ausrechnen kannst.
Was mache ich mit meinem Gehalt? #
Bleibt am Ende des Monats zu wenig vom Gehalt übrig und eine Gehaltserhöhung ist nicht in Sicht? Ein Finanzexperte erklärt, wie du dein Gehalt richtig einteilst und optimal nutzt.
So teilst du dein Gehalt richtig - Finanztipps vom Profi
Das Gehalt richtig einteilen, wie macht man das? Und wie kann man sparen, wenn man nicht viel verdient? Ein Finanzexperte erklärt in diesem Artikel, wie du dein Gehalt optimal nützt, damit am Ende des Monats mehr übrig bleibt.
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5 Tipps für eine gute Gehaltsverhandlung in Krisenzeiten
Mehr Gehalt geht immer – oder? Finanzexperte Florian Märzendorfer ist überzeugt, dass eine Gehaltserhöhung in Krisenzeiten zum Trotz möglich ist. Wie du in dieser Situation möglichst gut verhandelst, erfährst du hier:
„Ihre Gehaltsvorstellung bitte!“ Dein Wunschgehalt in der Bewerbung
Obwohl die Gehaltsangabe im Stelleninserat bereits seit 2011 für Arbeitgeber verpflichtend ist, halten sich einige immer noch nicht daran und geben den Ball stattdessen an die Bewerbende weiter: „Bitte nennen Sie in der Bewerbung Ihren Gehaltswunsch.“ Besonders für Berufseinsteiger*innen ist die Antwort auf die Frage nach dem Wunschgehalt keine einfache. Wieviel bin ich wert? Was ist auf dem Markt üblich? Fünf Fragen zum Thema Gehaltsvorstellung und Antworten, die dir weiterhelfen:
Bewerben, Gehaltverhandeln & Karriere: 2 Jahre nach Beginn der Pandemie
Wie haben sich die letzten beiden Jahre auf das Thema Gehaltsverhandlung ausgewirkt? Wie intensiv bereiten sich junge Arbeitnehmer*innen darauf vor und wie wichtig ist Hochschulabsolvent*innen die Karriere? Finanzexperte Florian Märzendorfer von fip-s.at verrät die Ergebnisse des aktuellen FiP.S-JAM (Jungakademiker-Monitor) und erklärt, warum er sich dabei wie auf einer Zeitreise fühlt.