Key Account Manager – New Business

Key Account Manager - New Business

Wir suchen einen echten Hunter mit nachweisbarer Erfahrung in der strategischen Neukundengewinnung im B2B-Großkundensegment. Die Person soll den österreichischen Markt aktiv entwickeln, Ausschreibungen professionell managen und komplexe Vertriebschancen zielgerichtet zum Abschluss bringen. Hohe Eigenmotivation, Abschlussstärke und die Fähigkeit, sich im Wettbewerbsumfeld strategisch zu positionieren, sind zwingend erforderlich.

Relevante Vertriebserfahrung

• Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung im B2B-Sales mit Fokus auf Großkunden (300+ MA)
• Nachweisbare Erfolgshistorie in der aktiven Neukundenakquise (Hunter-Rolle)
• Erfahrung im Management von B2B-Ausschreibungen (öffentliche und/oder private Ausschreibungen), inklusive Analyse der Vergabeunterlagen, Angebotserstellung und Preisstrategie, Stakeholder-Management während des Ausschreibungsprozesses, Präsentation von Lösungen auf Entscheiderebene

Kompetenzen & Arbeitsweise

• Ausgeprägte Hunter-Mentalität, hohe Abschlussstärke und starke Eigenmotivation
• Strukturierte, systematische und prozessorientierte Arbeitsweise
• Fähigkeit, auch in nicht vollständig standardisierten Strukturen effizient zu arbeiten
• Strategisches Denken, souveränes Auftreten und sehr gute Analysefähigkeiten
• Kommunikations- und Präsentationsstärke auf C-Level
• Führerschein B

Nice-to-Have

• Erfahrung in komplexen Implementierungsprozessen nach Vertragsgewinn
• Verständnis für Pricing-Strategien und Margenoptimierung
• Erfahrung mit internationalen Konzernen oder Matrixstrukturen

Persönliche Eigenschaften

• Unternehmerisches Mindset, hoher Markt-Eroberungswille
• Freude daran, ein Gebiet aufzubauen und Wettbewerb aktiv herauszufordern
• Hohes Energielevel, Eigenständigkeit und Ergebnisfokussierung
• Fähigkeit, intern wie extern vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen

Rahmenbedingungen / Umfeld

• Rolle 100% auf Neukundenakquise ausgerichtet
• Home Office + österreichweites Verkaufsgebiet
• Fixum ab 70.000 EUR brutto/Jahr + attraktiver Bonus (nach Erfahrung und Qualifikation)
• Firmenwagen zur Privatnutzung
• Intensive Einarbeitung + Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Internationales Unternehmen mit dynamischer Unternehmenskultur

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Miriam Rubaninská
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