GBTEC ist ein führender Anbieter von KI‑gestützter Business Transformation und bietet mit der BIC Platform Suite moderne Software‑as‑a‑Service (SaaS)‑Produkte für die digitale Transformation. Die marktführende Plattform vereint KI-gestützte Prozesstransformation, strategische Architekturplanung, disruptive Workflow-Automation, integriertes GRC-Management und außergewöhnliche Benutzerfreundlichkeit.
Wir arbeiten „cloud‑first“ und fördern modernes, hybrides Arbeiten mit starken Office‑Standorten u.a. in Österreich. Für die Leitung der Vertriebsaktivitäten rund um die GRC-Komponenten unserer Plattform suchen wir am Standort Wien zum ehestmöglichen Zeitpunkt einen Head of Sales GRC (m/w/d).
Dein Aufgabenbereich
Als Head of Sales GRC (m/w/d) übernimmst du die Verantwortung für den weltweiten GRC-Umsatz und führst das GRC-Vertriebsteam. Du steuerst komplexe Sales-Zyklen, baust strategische Kundenbeziehungen aus, setzt KPIs um und stellst ein skalierbares, regelkonformes Vertriebs-Setup sicher. Dabei arbeitest du eng mit anderen Funktionsbereichen zusammen, um unser GRC-Offering global erfolgreich zu positionieren.
- Globale GRC-Umsatzverantwortung: Du verantwortest den weltweiten Umsatz über alle GRC‑Themen hinweg und stellst skalierbare Pipeline‑ und Forecast‑Prozesse sicher.
- Teamaufbau & Führung: Du leitest das GRC‑Vertriebsteam (Account Executives, Presales, SDR/BDR), legst in Abstimmung mit der globalen Sales-Leitung die Standards für Zielvereinbarungen und Performance‑Management fest, und unterstützt beim Hiring, Coaching und Enablement der Teammitglieder.
- Enterprise‑Deals & Key Accounts: Du übernimmst und steuerst komplexe Sales‑Zyklen, baust Entscheider‑Relationships auf und schließt strategische Mehrjahresverträge.
- Kennzahlen & Steuerung: Du verantwortest KPIs wie MRR-/ARR-Growth und Win‑Rate und etablierst belastbare Forecasts auf Basis der einheitlichen GBTEC Vertriebsstandards.
- Cross‑Functional Collaboration: Du arbeitest eng mit anderen Funktionsbereichen zusammen, darunter Marketing, Product und Professional Services, z.B. im Zuge der Weiterentwicklung unseres GRC-Offerings bzw. Go-to-Market.
Dein Profil
- Mehrjährige SaaS‑Vertriebserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen (Quota‑Attainment), idealerweise im Bereich Governance, Risk & Compliance / Technologien im regulatorischen Umfeld.
- Führungserfahrung, idealerweise als Vertriebsleiter*in / Head of Sales mit Verantwortung für Teamaufbau, Coaching und Skalierung über mehrere Regionen.
- GRC‑Know‑how: Verständnis für Kern‑Use‑Cases wie Risk Management, IKS, Audit, ISMS und Kenntnis aktueller regulatorischer Standards wie DORA oder NIS2.
- Tool‑Kompetenz: Sicherheit im Umgang mit CRM Systemen (z.B. Salesforce).
- Sprache & Mobilität: Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch sowie mittelfristig internationale Reisebereitschaft (ca. 10%).
Warum wir?
- Tätigkeit in einem schnell skalierenden SaaS-Unternehmen mit signifikantem Investment in internationale Expansion.
- Position im Sales-Führungsteam mit direktem Impact auf das globale Umsatzwachstum.
- Attraktives Vergütungsmodell mit Fixum und leistungsabhängiger variabler Komponente.
- Dynamisches Umfeld mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen.
- Moderne Arbeitsumgebung und hochwertige Arbeitsausstattung.
- Flexible Arbeitszeiten sowie ein hybrides Arbeitsmodell.
- Bike-Leasing-Option, Jobticket und Zugang zur Corporate-Benefits-Plattform.
- Kostenlose Getränke, Kaffee und frisches Obst.
Detaillierte Angaben zur Stelle
Vollzeit (Festanstellung)
- Montag bis Freitag
- 38,5 Stunden
Dienstort
- Wien
Erforderliche Kenntnisse
- SaaS-Vertrieb
- Teamführung
Nice-To-Have Kenntnisse
- GRC Know-how
Erforderliche Sprachen
- Deutsch C2
- Englisch C2
Detaillierte Angaben zur Stelle
Vollzeit (Festanstellung)
- Montag bis Freitag
- 38,5 Stunden
Dienstort
- Wien
Erforderliche Kenntnisse
- SaaS-Vertrieb
- Teamführung
Nice-To-Have Kenntnisse
- GRC Know-how
Erforderliche Sprachen
- Deutsch C2
- Englisch C2
Gehalt
Wir bieten ein Zielgehalt ab 100.000€ brutto/Jahr, bei relevanter Erfahrung ist eine entsprechende Überzahlung vorgesehen.
Benefits
-
Flexible Arbeitszeiten
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Getränke
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Obst
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Flexible Arbeitszeiten
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Getränke
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Obst
Alle Infos zur Bewerbung
Gewünschte Bewerbungsunterlagen:
- Lebenslauf
- Motivationsschreiben
Wir freuen uns auf Deine aussagekräftige Bewerbung unter Angabe Deines frühestmöglichen Eintrittstermins sowie Deiner Gehaltsvorstellung. Für Fragen steht Dir Frau Iris Rauh unter 01 367 0876-114 gerne zur Verfügung.
