Recruiting-Einmaleins: Schüchterne Bewerber aus der Reserve locken
Nervös und eher wortkarg hantelt sich der Bewerber durch das Bewerbungsgespräch, von Worthülse zu Worthülse. Das macht ihm keinen Spaß und Ihnen wahrscheinlich auch nicht. Höchste Zeit, dem Kandidaten etwas auf die Sprünge zu helfen. Denn die besten Bewerber sind nicht unbedingt jene, die sich selbstbewusst und gut verkaufen. So holen Sie reservierte Persönlichkeiten im Jobinterview aus der Reserve:
Für extrovertierte Persönlichkeiten und jene, die mit Selbstmarketing weniger Probleme haben, stellen Bewerbungsgespräche meist keine großen Hindernisse dar. Sie erzählen gerne von sich, stellen Fragen und sind wenig bis nicht aufgeregt. Ein Jobinterview ist für sie vielleicht nicht gerade ein Spaziergang, aber als leichte Wanderung problemlos schaffbar. Anders verhält es sich mit reservierten Persönlichkeiten oder Kandidaten, die keine Extraportion Selbstbewusstsein mitbringen. Für sie wird ein Vorstellungsgespräch schnell zur Prüfungssituation. Für beide Seiten eine schwierige Sache, denn ehrliches gegenseitiges Kennenlernen wird unter diesen Umständen erschwert.
Dabei jedoch beachten: Schüchtern oder nervös ist nicht gleich introvertiert! Auch extrovertierte Persönlichkeiten kommen in Stresssituationen mal ins Schwitzen und nicht jeder Introvertierte wird durch diese Tipps zur Plaudertasche. Wenn einem Bewerber angesichts des bevorstehenden Gesprächs der kalte Schweiss ausbricht, dann kommen Sie ihm doch auf diese Weise entgegen:
- Angenehme Atmosphäre schaffen Die Basis für ein gutes Gespräch ist eine angenehme Umgebung. Gut gelüftet und weder zu heiß noch zu kalt - fragen Sie den Bewerber doch zu Gesprächsbeginn, wie er die Raumtemperatur empfindet. Nur eine kleine Geste, mit der er aber vielleicht gar nicht rechnet. Besonders für introvertierte Personen sehr unangenehm: Gesprächssituationen im "Schaukasten", z.B. gläsernen Besprechungsräumen, an denen viele Mitarbeiter vorbeigehen und freie Sicht auf den stattfindenden Termin haben.
- Ein wenig Small-Talk Ungezwungenes Plaudern, bevor es ans Eingemachte geht: In kleinen Dosen kann Smalltalk vor dem Start des eigentlichen Jobinterviews für eine entspannte Gesprächsatmosphäre sorgen. Ruhige Persönlichkeiten tun sich mit Smalltalk allerdings eher schwer. Gehen Sie aktiv mit eigenen Informationen in Vorleistung, dann ziehen auch stille Wasser nach. Wieso das funktioniert, haben wir an dieser Stelle beschrieben.
- Klartext reden Manche Bewerber entspannen sich erst, wenn der Gesprächsführende aktiv die Spannung vor dem Gespräch herausnimmt. Sie brauchen die verbale Zusicherung dafür, dass ihnen nichts Böses blüht: "Wir lernen uns heute einfach mal kennen, Sie erzählen mir von Ihnen und ich erzähle von der vakanten Stelle und wie wir als Unternehmen arbeiten."
- Fragen, fragen, fragen! Flüchten sich Bewerber in Floskeln und Worthülsen, hilft nur genaues Nachfragen: In welcher Situation haben Sie besonderes Durchhaltevermögen bewiesen? Was macht Sie stressresistent und wie verhalten Sie sich, wenn es im Job hart auf hart kommt? Noch mehr Fragestellungen haben wir hier zusammengestellt.
- Szenenwechsel Der Lebenslauf des Kandidaten ist einwandfrei, er würde wahrscheinlich gut ins Team passen und Sie wittern bereits den Recruiting-Jackpot – nur der Bewerber lässt sich einfach nicht aus der Reserve locken? Dann bringen Sie Bewegung in die Sache: Raus aus dem Besprechungszimmer und das Gespräch in einem anderen Umfeld fortführen: Bei schönem Wetter einmal rund ums Firmengebäude spazieren, einen Rundgang durch das Unternehmen machen und zeigen, woran konkret gearbeitet wird oder - falls ausreichend Diskretion gegeben - ins naheliegende Café ausweichen.
Und noch ein Blick auf die Bewerberseite #
Introvertierte im Bewerbungsgespräch: So punkten die stillen Wasser
Zurückhaltend, bescheiden, still. Nicht immer die besten Voraussetzungen, um sich als Bewerber gut zu verkaufen. Was Introvertierte im Bewerbungsprozess oft als Hindernisse wahrnehmen, kann für stille Wasser jedoch auch Chancen bergen. Sylvia Löhken coacht introvertierte Persönlichkeiten und weiß, mit welchen Schwierigkeiten Intros bei Jobsuche und Bewerbungsgespräch kämpfen.
Entdecke mehr zu diesem Thema
Hast du Probleme, nein zu sagen?
Die Dankbarkeit eines Kollegen oder das Lob von der Chefin - es gibt viele Gründe sich gut zu fühlen, wenn man zu einer Sache ja gesagt und sie erledigt hat. Sagst du allerdings zu oft ja, dann erledigt die Sache irgendwann dich. Wenn du zu den ständigen Ja-Sager*innen gehörst und dir ein Nein nur schwer über die Lippen kommt: Willkommen zum Crashkurs.
Tandemfahren im Job: nicht Teilzeit, sondern besser
Ein Fahrrad, zwei Fahrer*innen - das kann auch im Job funktionieren. Ein Tandemjob kann effizienter sein, mehr Inspiration und Motivation für alle Beteiligten bieten. Wir haben bei den Gründerinnen der deutschen Online-Jobsharing-Plattform Tandemploy nachgefragt, was es für eine Jobsharing-Stelle braucht und wo die zahlreichen Vorteile für Mitarbeiter*innen und Unternehmen liegen.
Strategien, um heiß umkämpfte Vertriebs-Profis für sich zu gewinnen
Eine stark aufgestellte Vertriebstruppe ist für ein Unternehmen Gold wert. Die wertvollen Sales-Profis sind auf dem Arbeitsmarkt aber oft schwer zu kriegen. Fünf Dinge, die Verkäufer bei einem Arbeitgeber begeistern und ein Beispiel aus unserer eigenen Recruiting-Praxis, stellen wir heute vor.