Regional Key Account Manager (w/m/d)

Die Anton Paar GmbH ist seit mehr als 40 Jahren weltweit führend in der Entwicklung und Produktion hochpräziser Mess- und Analysegeräte für Industrie und Forschung.

Regional Key Account Manager (w/m/d)

Anton Paar GmbH | Graz

Sie sind eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit im internationalen B2B-Umfeld und möchten aktiv zum Wachstum strategischer Kundenbeziehungen beitragen? Dann übernehmen Sie Verantwortung als Regional Key Account Manager (w/m/d) - mit Fokus auf technische Lösungen und langfristige Partnerschaften.

Aufgabenbereich:

• Entwicklung und Ausbau regionaler Schlüsselkunden durch Analyse von Unternehmensstrukturen, Identifikation relevanter Entscheidungsträger und technischer Anforderungen
• Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen durch regelmäßige Besuche und persönliche Betreuung
• Sicherstellung der Listung unserer Produkte als bevorzugte Lösungen und Positionierung als technologisch führender Anbieter
• Verhandlung, Abschluss sowie Verlängerung oder Beendigung regionaler und globaler Rahmenverträge in Abstimmung mit internen Genehmigungsprozessen
• Enge Zusammenarbeit mit nationalen Vertriebseinheiten und Business Units zur Abstimmung strategischer Maßnahmen
• Weitergabe relevanter Kundenanforderungen und Marktimpulse an das Produktmanagement
• Umsetzung von Maßnahmen zur Marktdurchdringung (z. B. Produktpräsentationen, Verkaufsförderungen, Austausch- und Upgrade-Programme, gezielte Rabattaktionen für definierte Key Accounts)
• Verantwortung für die Erreichung der jährlich vereinbarten Umsatzziele im eigenen Vertriebsgebiet

Anforderungen:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Naturwissenschaften oder vergleichbar
• Mindestens 5 Jahre nachweisbare Erfahrung im internationalen B2B-Key-Account-Management oder strategischen Vertrieb technischer Produkte
• Ausgeprägte Verhandlungskompetenz bei regionalen und globalen Vertragsabschlüssen
• Souveränes Auftreten und Kommunikationsstärke gegenüber technischen und kaufmännischen Ansprechpartnern
• Erfahrung in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Vertriebs- und Produktteams
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift; Deutschkenntnisse sind von Vorteil
• Internationale Reisebereitschaft (ca. 40 % der Arbeitszeit)

Wir bieten:

• Einen sicheren und langfristigen Arbeitsplatz in unserem expandierenden, international agierenden Hightech-Unternehmen
• Eine innovative Unternehmenskultur, die Raum für Spitzenleistungen bietet und die Stellung als Technologieführer am Weltmarkt sichert
• Ein wertorientiertes Arbeitsumfeld, das ein kollegiales Miteinander fördert und aktive Mitgestaltung fordert
• Eine herausfordernde Aufgabe mit Selbstverantwortung und persönlichem Gestaltungsspielraum
• Eine intensive individuelle Einschulung
• Work Outside Office (anlassbezogene Möglichkeit außerhalb des Büros zu arbeiten)
• Fachliche und persönliche Weiterbildung

Wir bieten Ihnen eine faire und marktkonforme Vergütung auf Basis des Kollektivvertrags für Angestellte im Metallgewerbe - angepasst an die regionalen Gegebenheiten des steirischen Arbeitsmarkts. Das Mindestgehalt für diese Position beträgt EUR 4.500 brutto pro Monat (auf Vollzeitbasis). Persönlichkeit, Kompetenz und Erfahrung zählen bei uns mehr als starre Vorgaben. Deshalb legen wir Ihr tatsächliches Bruttogehalt individuell fest und honorieren Ihre Qualifikationen selbstverständlich mit einer entsprechenden Überzahlung.

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