Afro Coffee steht für eine lebendige Verbindung von hochwertigem Kaffeegenuss und der reichen Kultur Afrikas, wobei jeder Kaffee die Sonne, den Rhythmus und die Seele des Kontinents widerspiegelt. Für den nächsten Wachstumsschritt im Premium-Out-of-Home-Kanal verbinden wir diese Markenenergie mit klarer kommerzieller Exzellenz.
Bei Afro Coffee glauben wir, dass großartiger Kaffee Menschen verbindet. Unsere Marke steht für höchste Qualität, authentische Geschichten und gelebte Gastfreundschaft. Wir sind dort zuhause, wo Genuss, Design, Lifestyle und besondere Erlebnisse aufeinandertreffen. Jetzt wollen wir diese Position im On-Premise-Segment gezielt ausbauen - mit Partner:innen, die Qualität, Service und Markenfit genauso ernst nehmen wie wir.
Gesucht ist ein:e Gestalter:in, der/die strategische Zielkund:innen priorisiert, Chancen in konkrete Pipelines übersetzt und Afro Coffee als relevante Premium-Kaffeemarke im Out-of-Home-Kanal etabliert.
DEINE ROLLE. Du bist Business Developer:in, Führungspersönlichkeit und Markenbotschafter:in in einer Person. Du verantwortest die strategische und wirtschaftliche Weiterentwicklung von Afro Coffee im On-Premise-Bereich und gewinnst jene Partner:innen, die zur Marke, zur Premium-Positionierung und zu unseren wirtschaftlichen Zielen passen. Mit deinem Gespür für Menschen, Märkte und Möglichkeiten entwickelst du nachhaltige Geschäftsbeziehungen und erschließt neue Wachstumspotenziale. Du arbeitest mit einer klaren Target-Account-Logik, baust eine belastbare Business-Pipeline auf und übersetzt Markenpositionierung in skalierbares B2B-Wachstum. Dabei führst du unser On-Premise-Sales-Team mit Klarheit, Motivation und Begeisterung.
DEINE PERSÖNLICHKEIT. Du bist ein Mensch, der Vertrauen schafft. Du bist verbindlich, klar, neugierig und besitzt die Ruhe, auch in anspruchsvollen Verhandlungen souverän zu bleiben. Du begeisterst Kund:innen nicht durch Druck, sondern durch Kompetenz, Authentizität und Leidenschaft. Du verstehst es, Menschen mitzunehmen, Beziehungen langfristig aufzubauen und Teams zu Höchstleistungen zu motivieren. Du denkst strategisch, handelst unternehmerisch und verlierst dabei nie den Blick für die Menschen hinter dem Geschäft. Gleichzeitig bist du konsequent genug, Prioritäten zu setzen und Chancen auch wirtschaftlich sauber zu bewerten.
Aufgaben, die wir dir anvertrauen
Strategischer Ausbau und Weiterentwicklung der Marke Afro Coffee im Premium-On-Premise-Segment
Entwicklung einer priorisierten Target-Account-Strategie für Gastronomie, Hotellerie, @work/Office und ausgewählte Leisure-/Hospitality-Formate
Identifikation, Akquise und Entwicklung neuer Key Accounts und strategischer Partnerschaften
Gewinnung von Premium-Kunden, bei denen Markenfit, Qualitätsanspruch, Frequenz und wirtschaftliches Potenzial zusammenpassen
Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen und Multiplikator:innen
Professionelles Partner-Onboarding inklusive Sicherstellung von Markenauftritt, Servicequalität und Kaffee-Kompetenz am „Point of Experience“
Führung, Coaching und Motivation des On-Premise-Sales-Teams - mit klaren Prioritäten und Zielen
Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Vertriebs- und Marktbearbeitungsstrategien inklusive Forecast, KPIs und laufendem Performance-Review
Repräsentation der Marke Afro Coffee bei Kundenterminen, Branchenevents und Netzwerkveranstaltungen
Markt-, Wettbewerbs- und Potenzialanalysen zur Identifikation neuer Chancen
Verantwortung für Verhandlungen, Vertragsabschlüsse und die wirtschaftliche Zielerreichung des Business Plans
Sicherstellung einer konsistenten Premium-Markenpräsenz bei bestehenden und neuen Partnern
Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Operations, Training/Barista-Kompetenz und Servicepartnern, damit Vertriebserfolg und Markenerlebnis konsistent zusammenspielen
Womit du uns beeindruckst
Mindestens 5 - 7 Jahre Erfahrung in einer gehobenen Vertriebs-, Business-Development- oder Key-Account-Funktion, idealerweise mit Führungsverantwortung
Erfahrung im Premium-, Gastronomie-, Hotellerie-, Getränke-, Kaffee- oder FMCG-Umfeld
Nachweisbare Erfolge in der Gewinnung und Entwicklung großer Kund:innen sowie strategischer Partnerschaften
Idealerweise ein Netzwerk in Hospitality, Gastronomie, Hotellerie, Workplace/@work oder verwandten Premium-Outlets
Ausgeprägte Leadership-Kompetenz: Du kannst Teams fokussieren, coachen und zugleich konsequent auf Ziele ausrichten
Ruhiges, professionelles und souveränes Auftreten mit hoher sozialer Kompetenz
Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Abschlussorientierung
Unternehmerisches Denken und Hands-on-Mentalität
Betriebswirtschaftliches Verständnis sowie Erfahrung in Planung, Forecasting und Budgetverantwortung
Sicherer Umgang mit CRM-/Pipeline-Steuerung, Potenzialanalysen und kommerziellen KPIs
Analytische Fähigkeiten und ein gutes Gespür für Markttrends und Konsumentenverhalten
Leidenschaft für Premium-Produkte, Marken und echte Partnerschaften
Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse, Reisebereitschaft, Führerschein B
Unser Angebot
Die Möglichkeit, eine einzigartige Premium-Marke aktiv mitzugestalten
Ein Umfeld mit viel Gestaltungsfreiheit und kurzen Entscheidungswegen
Klare Verantwortung für einen strategischen Wachstumsbereich mit direktem Einfluss auf Umsatz, Partnerqualität und Markenpräsenz
Unternehmerische Verantwortung und direkter Einfluss auf den Markterfolg
Zusammenarbeit mit einem engagierten Team und starken Partnern
Unterstützung durch Marke, Marketing, Training/Barista-Kompetenz und operative Schnittstellen
Ein Produkt, hinter dem man mit Überzeugung stehen kann
Die Chance, die Zukunft von Afro Coffee nachhaltig mitzuprägen
Zudem garantieren wir einen langfristig gesicherten Arbeitsplatz in einem erfolgreichen Unternehmen.
Detaillierte Angaben zur Stelle
Vollzeit (Festanstellung)
- Montag bis Freitag
- 38,5 Stunden
- Reisebereitschaft
Dienstort
- Elsbethen
Erforderliche Kenntnisse
- Vertrieb
- Geschäftsentwicklung
- Marktanalyse
- Kundenbeziehungsmanagement
- Verhandlungsführung
- Führerschein B
Erforderliche Sprachen
- Deutsch B2
- Englisch B1
Detaillierte Angaben zur Stelle
Vollzeit (Festanstellung)
- Montag bis Freitag
- 38,5 Stunden
- Reisebereitschaft
Dienstort
- Elsbethen
Erforderliche Kenntnisse
- Vertrieb
- Geschäftsentwicklung
- Marktanalyse
- Kundenbeziehungsmanagement
- Verhandlungsführung
- Führerschein B
Erforderliche Sprachen
- Deutsch B2
- Englisch B1
Gehalt
Unser attraktives Vergütungspaket umfasst auch ein Firmenfahrzeug sowie zahlreiche Benefits, firmeninterne Rabatte, vergünstige Einkaufskonditionen, ein Mitarbeiterempfehlungsprogramm und viele weitere Vorteile. Das Dienstverhältnis unterliegt dem Kollektivvertrag der Handelsangestellten und das kollektivvertragliche Mindestentgelt liegt für diese Position je nach Qualifikation und Erfahrung deutlich über EUR 3.560,00 brutto/Monat.
Benefits
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Firmenwagen
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Personalvergünstigungen
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Firmenwagen
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Personalvergünstigungen
Ansprechperson
Manuela Frauenlob
HR Business Partner
Wenn du Beziehungen auf Augenhöhe aufbaust, neue Chancen erkennst und Menschen für außergewöhnliche Marken begeistern kannst, dann freuen wir uns darauf, dich in einem persönlichen Gespräch kennenzulernen. Bewirb dich gleich direkt über unser Karriereportal. Durch Zusendung deiner Bewerbungsunterlagen stimmst du unseren Datenschutzbestimmungen zu.
Unser Unternehmen begrüßt Vielfalt und setzt sich für Chancengleichheit ein.
