Key Account Manager*in (m/w/d) Nordamerika

Key Account Manager*in (m/w/d) Nordamerika

Kennziffer 689, Österreichweit

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Unser Auftraggeber ist ein familiengeführtes Lebensmittelunternehmen mit klaren Werten, kurzen Entscheidungswegen und einem hohen Anspruch an Qualität, Geschmack und Verlässlichkeit. Um das Wachstum international weiter voranzutreiben, wird das Geschäft in Nordamerika (USA & Kanada) aufgebaut. Dafür suchen wir eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit, die den Markteintritt strukturiert gestaltet und die Key Accounts entwickelt.

Ihre Aufgaben:

• Marktaufbau Nordamerika: Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für USA & Kanada (Fokus: Retail über Distributeure).
• Distributor Management: Auswahl, Onboarding und Steuerung von Distributeuren (Zielvereinbarungen, Forecast, Konditionen, Performance-Reviews).
• Key Account Development: Ausbau relevanter Key Accounts auf Distributorenseite sowie Unterstützung bei Retail-Listungen (mit/über Distributor).
• Verhandlungsführung: Konditionen, Promotions, Jahresgespräche, Listings, Aktionspläne - inklusive Budget- und Margensteuerung.
• Pipeline & Forecasting: Aufbau einer belastbaren Sales-Pipeline, Absatzplanung, Demand-Forecasting und Bestandsmanagement in Zusammenarbeit mit Supply Chain.
• Trade Marketing & Aktivierung: Planung und Umsetzung von Maßnahmen am POS (Promotions, Displays, Verkostungen, Retailer-Programme) gemeinsam mit internen Teams und Partnern.

Markt- & Wettbewerbsanalyse: Monitoring von Trends, Wettbewerbern, Preisniveaus, Regulatorik/Anforderungen (z. B. Labeling) und Ableitung von Maßnahmen.

Ihr Profil:

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management / Sales im internationalen FMCG- oder Food-Bereich (idealerweise USA und/oder Kanada).
• Nachweisliche Erfolge im Aufbau von Märkten/Regionen oder im Entwickeln von Distributionsstrukturen (Distributor → Retail).
• Sehr gutes Verständnis für Retail-Strukturen und Distributor-Modelle (Terms, Rebates, Promotions, Slotting/Listing-Mechaniken).
• Starke Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten, hands-on und strukturiert; Sie arbeiten gerne mit KPI und Forecasts.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Nordamerikas (kundennah, vor Ort beim Distributor/Retailer); Wohnort idealerweise in Ostösterreich (Flughafennähe!)
• Verhandlungsfähige Englisch-Kenntnisse.

Unser Angebot:

• Eine Schlüsselrolle mit viel Gestaltungsspielraum.
• Ein werteorientiertes Familienunternehmen mit schnellen Entscheidungen und langfristiger Perspektive.
• Ein starkes Produktportfolio mit Qualitätsanspruch - ideal, um im Markt sichtbar zu werden.
• Enge Zusammenarbeit und ausgezeichnete Unterstützung von der Kollegenschaft in der Unternehmenszentrale und die Möglichkeit, ein Geschäft nachhaltig aufzubauen.
• Ein attraktives Jahresbruttogehalt ab EUR 100.000,-, welches Ihren Qualifikationen und Erfahrungen angepasst wird sowie ein Dienst-PKW.

Ihr Ansprechpartner

Mag. Susanne Seher
Geschäftsführende Gesellschafterin
T: +43 732 890 900
E: s.seher@seherundpartner.at

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