Unser Kunde HARPS Global ist ein global wachsender Hersteller, Händler und Komplettanbieter für Infektionsschutz- und Schutzprodukte, mit Schwerpunkt auf medizinischen und industriellen Handschuhen. Gegründet wurde das Unternehmen 2015 vom malaysischen Unternehmer Haziq Bin Zairel Oh, 2023 folgte die Übernahme von Sempermed.
Aktuell nutzt HARPS Global diese Übernahme, um das internationale Vertriebsnetz auszubauen und neue Produkte zu entwickeln. Produziert wird an Standorten in Malaysia und Österreich. Mehr als 4.000 Mitarbeitende arbeiten in 17 Ländern, vor allem in Malaysia, Singapur, Österreich, Ungarn und den USA.
Die Rolle
Für das Team in Wien suchen wir einen Area Sales Manager Medical Devices (m/w/d).
Bisher verkauft HARPS in Österreich über Handelspartner, jetzt startet der Direktvertrieb an Krankenhäuser, Kliniken und Gesundheitseinrichtungen mit Aufbau eines eigenen Außendienstes. Sie sind die erste Besetzung und tragen Gebiets- und Umsatzverantwortung.
Ihr Einsatzgebiet umfasst hauptsächlich Österreich, mit Schwerpunkt auf Wien und Umgebung. Dabei sind Sie 3–4 Tage pro Woche bei unseren Kunden vor Ort.
Ihre Aufgaben
Aufbau und Pflege von Kontakten zu Einkauf, OP-Leitung, Pflege, Hygiene, Ärzteschaft und Materialwirtschaft
Gewinnung von Neukunden in Krankenhäusern, Klinikgruppen, Rettungsdiensten und Pflegeeinrichtungen
Verkauf von sterilen OP-Handschuhen und nicht sterilen Untersuchungshandschuhen
Initiierung und Begleitung von Produkttests, Anwenderevaluierungen und Produktumstellungen
Steuerung von Ausschreibungen, Rahmenverträgen und Preisverhandlungen
Beobachtung der Wettbewerbspreise relevanter Produkte
Führung von Vertriebstrichtern, Forecast und Gebietsplan im CRM
Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Ertragsziele
Enge Abstimmung mit Customer Service, Marketing, Produktmanagement, Supply Chain, Qualität/Regulatory und Finance
Identifikation von Wundzentren, Wundambulanzen und klinischen Meinungsbildnern
Mitwirkung bei Schulungen, klinischen Evaluierungen und dem Aufbau von Referenzen
Ihr Profil
Belastbares Netzwerk zu Entscheidern in Einkauf und OP-Leitung in der genannten Region, insbesondere in Wiener Krankenhäusern (z.B. Wiener Gesundheitsverbund); Erfahrung im OP-Umfeld ist ein klarer Pluspunkt
Mehrjährige (mind. 4 Jahre) Außendiensterfahrung im österreichischen Gesundheitsmarkt, idealerweise mit Medizinprodukten oder medizinischem Verbrauchsmaterial (Kein Gerätevertrieb)
Abgeschlossene Berufsausbildung im kaufmännischen oder gesundheitsnahen Bereich
Kompetenz im kaufmännischen und klinischen Verkauf: Wirtschaftlichkeit für den Einkauf, Überzeugung der Anwender über Tests und Evaluierungen
Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung, Ausschreibungen und Preisverhandlungen
Vertriebs-DNA: hoher Eigenantrieb, Abschlussstärke, diszipliniert geführte Pipeline und selbstständige Arbeitsweise
Sicherer Umgang mit CRM, Pipeline-Management und Forecasting
Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gutes Englisch (interne Konzernsprache)
Erfahrung in Advanced Wound Care von Vorteil
Unser Angebot
Leistungsabhängiger Vertriebsbonus
Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung
Vienna Job Ticket und Edenred-Gutscheine
Moderne Büroinfrastruktur in Wien, Homeoffice für die Administration, flexible Zeiteinteilung
Gestaltungsspielraum: Sie bauen den Direktvertrieb und den ersten Außendienst in Österreich mit auf und prägen die Einführung eines neuen Produktbereichs
Detaillierte Angaben zur Stelle
Vollzeit (Festanstellung)
- Montag bis Freitag
- 38,5 Stunden
Dienstorte
- Österreich
- Oberösterreich
- Kärnten
- Steiermark
- Salzburg
- Tirol
- Voralberg
- Niederösterreich
- Wien
- Burgenland
Erforderliche Kenntnisse
- Außendiensterfahrung im österreichischen Gesundheitsmarkt
- CRM
- Pipeline-Management
- Forecasting
Nice-To-Have Kenntnisse
- Advanced Wound Care
Erforderliche Sprachen
- Deutsch C1
- Englisch B2
Erforderliche Ausbildung
- Abgeschlossene Berufsausbildung im kaufmännischen oder gesundheitsnahen Bereich
Detaillierte Angaben zur Stelle
Vollzeit (Festanstellung)
- Montag bis Freitag
- 38,5 Stunden
Dienstorte
- Österreich
- Oberösterreich
- Kärnten
- Steiermark
- Salzburg
- Tirol
- Voralberg
- Niederösterreich
- Wien
- Burgenland
Erforderliche Kenntnisse
- Außendiensterfahrung im österreichischen Gesundheitsmarkt
- CRM
- Pipeline-Management
- Forecasting
Nice-To-Have Kenntnisse
- Advanced Wound Care
Erforderliche Sprachen
- Deutsch C1
- Englisch B2
Erforderliche Ausbildung
- Abgeschlossene Berufsausbildung im kaufmännischen oder gesundheitsnahen Bereich
Gehalt
Überstunden
Es handelt sich um ein All-In-Gehalt, in dem anfallende Überstunden bereits enthalten sind.
Benefits
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Firmenwagen
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Essenszulage
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Verkehrsmittelzuschuss
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Home Office
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Flexible Arbeitszeiten
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Firmenwagen
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Essenszulage
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Verkehrsmittelzuschuss
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Home Office
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Flexible Arbeitszeiten
Wir freuen uns auf Ihre Bewerbungsunterlagen!
