Gehaltsverhandlung: Wann ist der richtige Zeitpunkt um mehr Geld einzufordern?

Gute Arbeit, mehr Geld – ganz so einfach ist es nicht. Gehaltsverhandlungen gehören zu den heikelsten Themen im Arbeitsleben. Da kommt es auf den richtigen Zeitpunkt und die richtigen Argumente an.

Gehaltsverhandlungen zählen wohl zu den heikelsten Themen im Berufsleben. Welcher Arbeitgeber träumt nicht von einem regelmäßigen Plus auf seinem Gehaltszettel – doch wann ist der richtige Zeitpunkt für eine Gehaltsverhandlung und wie geht man dieses Gespräch richtig an? Darauf zu warten, dass der Chef höchstpersönlich auf die Idee kommt, einem Mitarbeiter mehr Geld zu geben ist die falsche Strategie. Eine Umfrage des Jobportals karriere.at unter Personalmanagern, Unternehmern und Führungskräften zeigt, dass 60 Prozent darauf warten, von den Mitarbeitern direkt angesprochen zu werden. Auf welche Argumente Chefs bei Gehaltsverhandlungen mit Mitarbeitern verzichten sollten Aber wann sollte man sich den Vorgesetzten schnappen? Mitarbeitergespräche sind gute Gelegenheiten, um Gehaltserhöhungen zu fordern. Denn hier hat man Zeit und vor allem genießt man die volle Aufmerksamkeit des Chefs; denn nichts ist unpassender als zwischen Tür und Angel den Wunsch nach mehr Geld zu äußern. So denken jedenfalls die Mitarbeiter. Die Umfrage des Jobportals zeigt, dass 42 Prozent der Arbeitnehmer das jährliche Mitarbeitergespräch nutzen, um den Vorgesetzten auf eine Gehaltserhöhung anzusprechen. Experten sehen den Zeitpunkt aber nicht als günstig an. “Auch wenn viele Experten davon abraten, dass Mitarbeitergespräche für Gehaltsverhandlungen verwendet werden, ist diese Praxis in vielen Unternehmen Usus. Für Mitarbeiter ist das aber oft die einzige Möglichkeit für einen direkten Termin mit Vorgesetzten. Diese Kombination kann gelingen – Voraussetzung dafür ist jedoch, dass beide Gesprächsteile, also Feedback- und Gehaltsgespräch, klar voneinander getrennt sind”, kommentiert karriere.at-Geschäftsführer Jürgen Smid das Umfrageergebnis. Arbeitnehmer sollten im besten Fall Erfolge vorweisen können, wenn Sie mit einer Gehaltsverhandlung in die Offensive gehen, rät Smid: “Der Gehaltswunsch sollte vor den Arbeitgebern auch argumentativ untermauert werden können. Das stellt von Beginn weg eine sachliche Basis für die Diskussion zur Verfügung.”

Quelle: http://wirtschaftsblatt.at/home/life/karriere/3839881/Gehaltsverhandlung_Wann-ist-der-richtige-Zeitpunkt-um-mehr-Geld, 17. Juli 2014