Commercial Excellence Programm Manager:in (w/m/d)

Commercial Excellence Programm Manager:in (w/m/d)

Ihre Rolle: Übernehmen Sie die Herausforderung

Als Commercial Excellence Program Manager:in verantworten Sie die Umsetzung des Sales-Excellence-Programms und treiben zentrale Initiativen zur Weiterentwicklung von Vertrieb und Marketing voran. Ziel ist es, kommerzielle Prozesse entlang des Go-to-Market-Modells zu analysieren, zu standardisieren und zukunftsfähig auszurichten, um nachhaltiges und skalierbares Wachstum zu ermöglichen.

In enger Zusammenarbeit mit Commercial Operations steuern Sie funktionsübergreifende Projekte und sorgen für eine termingerechte und erfolgreiche Umsetzung. Auch über das initiale Programm hinaus gestalten Sie weitere Commercial-Excellence- und Optimierungsinitiativen, beseitigen Umsetzungshürden und stärken klare Rollen, effiziente Prozesse sowie die Agilität der Vertriebsorganisation.

Als Teil eines kleinen, globalen Teams arbeiten Sie eng mit Sales Communications & Enablement sowie kommerziellen Führungskräften weltweit zusammen. So schaffen Sie Freiräume für stärkere Kundenorientierung und profitables Wachstum.

In dieser Rolle helfen Sie dabei, das am Laufen zu halten, was die Welt bewegt - mit sinnstiftender Arbeit, die echten Impact schafft.

Das Arbeitsmodell für diese Position ist: vor Ort mit bis zu 10 Homeoffice-Tagen pro Monat.

• Führung und Umsetzung von Commercial-Excellence-Initiativen, einschließlich Programme zur Steigerung der Vertriebsproduktivität, Prozessoptimierung, CRM-(Salesforce-)Adoption, Data Governance, Pricing Excellence und Implementierung zukünftiger Tools
• Neugestaltung und Standardisierung von Vertriebsprozessen durch die Abstimmung von Workflows, Governance, Forecasting und Performance-Tracking auf organisatorische und marktbezogene Anforderungen; Sicherstellung einer konsistenten und präzisen Absatzprognose über alle Regionen hinweg
• Verankerung von Change-Management und Enablement durch enge Zusammenarbeit mit Business Leadern, Sales Communications & Enablement sowie globalen und lokalen Teams zur nachhaltigen Transformation der Vertriebsorganisation
• Verantwortung für und Reporting zentraler kommerzieller KPIs (Vertriebsproduktivität, Profitabilität, Effizienz, Marktanteil) sowie kontinuierliche Verbesserung von Cost-to-Serve, Vertriebseffektivität und Channel-Performance auf Basis von Markt- und Wettbewerbsanalysen

So ticken unsere Teams
Wir unterstützen uns gegenseitig, arbeiten eng zusammen und hören nie auf zu lernen. Jede*r bringt etwas Einzigartiges mit - und gemeinsam treiben wir Ideen voran, um echte Herausforderungen zu lösen. Teil unseres Teams zu sein bedeutet: Ihre Arbeit zählt. Denn der Fortschritt, den wir hier machen, hat echten Impact da draußen."

Ihre Qualifikationen für eine Rolle, die bewegt

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Projektmanagement, idealerweise mit Fokus auf Sales Transformation, Commercial Excellence oder Business Process Improvement
• Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Verständnis, idealerweise mit MBA- und/oder Consulting-Hintergrund
• Nachweisbare Erfolge in der Steuerung von Performance-Management- und Optimierungsprogrammen
• Erfahrung in der Führung großer, globaler und multikultureller Teams - sowohl direkt als auch indirekt
• Fähigkeit zur Steuerung komplexer, funktionsübergreifender Projekte in einem internationalen Umfeld
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten, Erfahrung in Prozessneugestaltung und Change Management
• Sehr gute Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten mit Überzeugungskraft auf allen Hierarchieebenen
• Verhandlungssicheres Englisch sowie exzellente Präsentationsfähigkeiten zur Erstellung überzeugender Business Cases für C-Level-Entscheidungen; weitere Sprachen sind von Vorteil

Was Ihre Zukunft bei uns besonders macht? 

• Work-Life Balance - Flexible Arbeitsmodelle, einschließlich Gleitzeit und hybrider Optionen, um Ihr persönliches und berufliches Leben bestmöglich zu vereinen.
• Gesundheit & Wohlbefinden - Zugang zu verschiedenen Gesundheitsmaßnahmen, unserem Global Employee Assistance Program (Mitarbeiterunterstützungsprogramm) und einer geschlechtsneutralen Elternzeitregelung.
• Finanzielle Vergünstigungen - Teilnahme am Global Employee Shareholder Acquisition Program (ESAP) und Essenszuschuss.
• Entwicklungsmöglichkeiten - Umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten und strukturierte Entwicklungsprogramme, die Sie in Ihrer beruflichen Laufbahn voranbringen.
• Inklusive Unternehmenskultur - Ein dynamisches, internationales Arbeitsumfeld, das Zusammenarbeit und Innovation fördert.

Die Mindestvergütung für diese Vollzeitstelle beträgt gemäß dem Kollektivvertrag der Elektro- und Elektronikindustrie in Österreich EUR 66.676,26 - 81.580,80 brutto jährlich (Stand Mai 2025). Aber am liebsten sprechen wir persönlich mit Ihnen über Ihr individuelles Vergütungspaket - abgestimmt auf Ihre Qualifikationen und Erfahrungen!

Mehr über uns:

ABB's Machine Automation Division (B&R) ist ein innovatives Automatisierungsunternehmen mit Hauptsitz in Österreich und weiteren Niederlassungen auf der ganzen Welt. B&R ist seit 2017 Teil des Geschäftsbereichs ABB Division Robotics & Discrete Automation und beschäftigt zusammen mit der Division ABB Robotics mehr als 11.000 Mitarbeiter an über 100 Standorten in mehr als 53 Ländern. Als weltweit führender Anbieter von Automatisierungslösungen entwickelt, produziert und vertreibt B&R Industrieelektronik, Softwarelösungen und mechatronische Lösungen sowie Technologien für die Maschinen- und Fabrikautomatisierung. Seit 2020 umfasst das Automatisierungsportfolio von B&R auch Deltaroboter der Marke Codian. Mit seinen innovativen Lösungen setzt B&R neue Standards und übertrifft damit immer wieder die Erwartungen seiner Kunden.

Werden Sie Teil unseres Teams. Gestalten Sie Fortschritt, verändern Sie die Industrie und hinterlassen Sie mit Ihrer Arbeit Spuren in der Welt.

Run What Runs the World.

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Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichen Hintergrund. Könnte das hier Teil Ihre Geschichte werden? Bewerben Sie sich noch heute oder besuchen Sie www.abb.com, um mehr über uns zu erfahren und sich über die Wirkung, die unsere Industrielösungen auf der ganzen Welt haben, zu informieren.
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