Digital Service Sales (m/w/d)

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Digital Service Sales (m/w/d) (243853BS)

Wir verwirklichen, worauf es ankommt. Mit unseren MitarbeiterInnen elektrifizieren, automatisieren und digitalisieren wir Österreich.

Siemens Smart Infrastructure (SI) gestaltet den Markt für intelligente, anpassungsfähige Infrastruktur für heute und für die Zukunft. SI zielt auf die drängenden Herausforderungen der Urbanisierung und des Klimawandels durch die Verbindung von Energiesystemen, Gebäuden und Wirtschaftsbereichen. Siemens Smart Infrastructure bietet Kunden ein umfassendes, durchgängiges Portfolio aus einer Hand - mit Produkten, Systemen, Lösungen und Services von der Erzeugung bis zur Nutzung der Energie. Mit einem zunehmend digitalisierten Ökosystem hilft SI seinen Kunden im Wettbewerb erfolgreich zu sein und der Gesellschaft, sich weiterzuentwickeln - und leistet dabei einen Beitrag zum Schutz unseres Planeten: SI creates environments that care. Der Hauptsitz von Siemens Smart Infrastructure befindet sich in Zug in der Schweiz. Das Unternehmen beschäftigt weltweit etwa 71.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen Digital Service Sales (m/w/d) für das Verkaufsgebiet Steiermark/südliches Burgenland/Kärnten /Osttirol.

Ihr neues Aufgabenfeld - herausfordernd und zukunftsorientiert

  • Basierend auf Ihren profunden Kenntnissen des Marktes, der Kundenbedürfnisse und der angebotenen Lösungen verkaufen Sie aktiv Serviceverträge mit dem Schwerpunkt auf digitale Portfolioelemente (Softwareverträge, Apps, Energiemonitoring, ASC Dienstleistungen etc.)
  • Sie akquirieren und schließen Verträge nach den Vertriebsvorgaben ab, verhandeln mit dem Kunden bei Bedarf Vertragsänderungen aus und erkennen Potentiale für Cross- und Upselling
  • Sie beraten unsere Kunden fortlaufend in Bezug auf die verfügbaren Serviceleistungen und adaptieren Serviceverträge nach den Bedürfnissen des Kunden
  • Sie übernehmen Kunden nach Abschluss des Projektes in Abstimmung mit dem Sales Representative (m/w/d) und nutzen die Bestandsinformationen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen
  • Sie analysieren und evaluieren die Märkte, sowohl aus technologischer Perspektive als auch aus Portfolio-Sicht, sowie die Bedürfnisse von bestehenden Kunden und potentiellen Neukunden und identifizieren und bewerten Geschäftsmöglichkeiten für Services bei den jeweiligen Kunden
  • Sie bereiten Kundenkontakte vor, bauen ein kundenorientiertes Netzwerk auf und pflegen dieses
  • Sie stehen proaktiv für Fragen der Umsetzung bei neuartigen Services zur Verfügung und fokussieren Themen der Digitalisierung (Fernaufschaltungen, Datenaufzeichnung, Datenanalyse, laufende Softwareupgrades, automatisierte Serviceerbringung usw.) bei der Planung und Ausarbeitung der Serviceverträge
  • Sie sind verantwortlich für den Vertragsinhalt, der Planung und der Erreichung von kurz- und mittelfristigen Geschäftszielen und das entsprechende Reporting inklusive Forecasts und Kostenverfolgung
  • Ihr Ziel ist die Steigerung der Anzahl der Service-Verträge, das Wachstum des Service Volumens mit der geplanten Vertriebsspanne und die Erhöhung des Anteils & der Transformation in digitalen Service (Anzahl der neuen digitalen Verträge)
  • Sie entwickeln Ihre Kenntnisse des Marktes, der Technik und der Services, aber auch aller vertriebstechnischen, rechtlichen und kommerziellen Aspekte ständig weiter

Ihre Qualifikationen - fundiert und adäquat

  • Technische oder kaufmännische Ausbildung (Studium, FH, HTL oder vergleichbar) bzw. eine vergleichbare Ausbildung und mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb mit nachweislichem Erfolg
  • Grundkenntnisse der Gebäudetechnik (Mess-Steuer-Regeltechnik, Sicherheitstechnik, Netzwerktechnik)
  • Versierter Umgang mit IT-Systemen
  • Grundkenntnisse: Pricing, Vertragsbedingungen, Controlling
  • Führerschein B
  • Sehr gute Verhandlungs- und Präsentationstechnik
  • Lösungsorientierte Vertriebspersönlichkeit

Was muss ich noch wissen?

Wir bieten ein attraktives Vergütungspaket, das Ihrer Qualifikation und Berufserfahrung entspricht. Das Bruttojahresgehalt gemäß Kollektivvertrag beträgt für diese Funktion mindestens EUR 50.000,-. Je nach Ausbildung und Erfahrung ist eine Überzahlung möglich. Siemens als Großkonzern bietet darüber hinaus weitere Sozialleistungen und Benefits.

Wie kann ich mich bewerben?

Wenn Sie Interesse an dieser Position haben, dann freuen wir uns auf Ihre aussagekräftige Online Bewerbung!

Job ID: 243853
Ort: Graz
Art der Anstellung: FULLTIME

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