Senior IT Account Manager (m/w)

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Unser Kunde ist eine Unternehmensgruppe mit mehreren IT-Lösungbereichen (Software und Dienstleistungen). Sie verantworten den direkten Vertrieb einer ESM-Lösung, welche zu einer der am schnellst wachsenden IT Unternehmen für Digitalisierungs-Lösungen weltweit gehört und einer der neuen Stars im Gartner Magic Quadrant ist.
In dieser Rolle sollen sie sowohl Neukunden akquirieren als auch bestehende Kunden ausbauen. Zusätzlich sind Sie als Engagement Manager für die partnerschaftliche Zusammenarbeit mit dem Software Hersteller und den Partnerfirmen verantwortlich.

Aufgrund der steigenden Projektlage suchen wir dringend Verstärkung für das Office in Wien oder Linz.

Wir suchen zum sofortigen Eintritt bei unserem Kunden

Senior IT Account Manager (m/w)

für Software & Cloud Lösung

Linz oder Wien Vollzeit Job-ID: 6922

Ihre neue Herausforderung

  • Aktive Akquisition von neuen Projekten im Kontext ESM (Enterprise Service Management), SaaS, Cloud Lösungen & Digitalisierung
  • Up- & Crossselling bei Top 100 Unternehmen aus Industrie, Bank- und Finanzwirtschaft, Telekommunikation und öffentlichem Sektor
  • Erstellung, Präsentation und Verhandlung von Angeboten sowie Verträgen
  • Abstimmung der Leads mit Delivery-Kollegen, Key Account Management (des Herstellers) und Partnerunternehmen
  • Erstellung und Präsentation von Reports (z.B. Umsatz, Kosten, Forecast, Pipeline, Qualität, CSAT) für die Accounts
  • Erarbeitung von ESM-Strategien und -Roadmaps bei und mit den Kunden
  • Positionierung des gesamten Service- und Produkt-Portfolios anhand der Customer Journey der Kunden
  • Übernahme der Verantwortung im kompletten Vertriebsprozess
  • Koordination aller für den Verkaufsabschluss relevanten internen und externen Ressourcen gemeinsam mit dem lokalen & internationalen Team
  • Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und Profitabilität der Named Accounts
  • Ausbau und Pflege der Hersteller-/Partnerbeziehungen bei definierten Fokuspartnern
  • Regelmäßiges Reporting an das Vertriebsmanagement in Deutschland

Ihre Kompetenzen

  • Abgeschlossene Ausbildung im kaufmännisch/technischen Bereich (Uni, FH, HTL, o.ä.)
  • Vertriebsprofi in der Gewinnung von Neukunden sowie Kundenbetreuung im B2B-Umfeld
  • Erfahrung im Vertrieb von ESM-Plattformen, SaaS-Lösungen, Digitalisierungs-Software o.ä. beratungsintensiven Lösungen / Dienstleistungen
  • Vertriebserfahrung in den Branchen Industrie, Automotive, Gesundheitswesen, Banken, Versicherungen und/oder öffentliche Auftraggeber
  • Erfahrung in der qualitätsorientierten Kundenbedarfsermittlung
  • Expertise in der Erarbeitung von Konzepten in Zusammenarbeit mit Consultants, Pre-Sales & Partnerunternehmen
  • Routine im Bereich Angebotserstellung, Nachverfolgung & Reporting sowie Aufbau und Pflege langfristiger Kundebeziehungen
  • Hohes Profitabilitätsbewusstsein sowie eine ergebnisorientierte, proaktive Arbeitsweise
  • Souveränes Auftreten auf C-Level sowie Überzeugungskompetenz in Vertragsverhandlungen
  • Hohe Eigenmotivation, Teamfähigkeit und vertriebstypische Reisebereitschaft
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Unser Angebot

Bruttojahresgehalt gemäß Kollektivvertrag mind.:
EUR 70.000

Abhängig von Ausbildung, Qualifikation & Erfahrung ist eine deutliche Überzahlung möglich.

Im Sinne des Gleichbehandlungsgesetzes wenden wir uns gleichermaßen an Damen und Herren.

Ihr Ansprechpartner

Markus Roßler
Consultant

markus.rossler@vace.at
+43/664 88 288 152
www.vace.at/ds

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