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Key Account Manager (m/w)

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KEY ACCOUNT MANAGER (m/w)

Österreichweit - für Flotten- und Nutzfahrzeugkunden in der Kühltransportbranche

Als KEY ACCOUNT MANAGER sind Sie der Hauptansprechpartner unserer Kunden und überzeugen Entscheidungsträger in der Geschäftsführung, im Einkauf, in der Fuhrparkleitung, Disposition und Betriebswerkstätte von unseren Produkten, Dienstleistungen und Lösungen, beginnend bei der Neuanschaffung bis hin zum Fuhrparkmanagement und der Beratung und den Verkauf von Online Diensten zum Tracking von Maschinen- und Temperaturdaten z.B.: für Pharma- und Lebensmitteltransporteure.

Die Optimierung der Total Cost of Ownership (TCO) steht dabei für unsere Kunden an erster Stelle. Die Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden zu erkennen ist Ihnen dabei ein echtes Anliegen.

Stets auf der Suche nach der wirtschaftlich besten Lösung ist Ihnen ein strategisch, konzeptionelles Vorgehen ebenso wichtig, wie Hands-on-Mentalität in der Umsetzung.

Ihre Verantwortung:

  • Verfolgen anspruchsvoller Absatz- und Ergebnisziele
  • Strategische Marktbearbeitung von Kundensegmenten
  • Herausarbeiten von Alleinstellungsmerkmalen und Wettbewerbsvorteilen
  • Erkennen der spezifischen Kundenbedürfnisse und Kundenerwartungen
  • Abschluss von Kauf-, Leasing- und Finanzierungsgeschäften
  • Schulungen und Messeauftritte mitorganisieren und
  • Ergebnisse aus Markt- und Wettbewerbsbeobachtungen dokumentieren

Ihre Tätigkeiten:

  • Erstkontakt und Akquisition neuer Zielkunden
  • Regelmäßig, Kundenbesuche bei Bestandskunden
  • Durchführung von Kundenschulungen
  • Österreichweit, hohe Reisebereitschaft
  • Abschlussstärke im Führen von Verkaufsverhandlungen
  • Terminkoordination für regelmäßige Kundenbesuche
  • Kontaktdatenpflege von Ansprechpartnern im CRM-System
  • Erstellen von Kundenpräsentationen in Powerpoint
  • Erstellen von Angeboten aus dem CRM-System
  • Win/Loss bzw. Verkaufsstatusreporting inkl. Besuchsberichte
  • Erstellen, Verfolgen und Pflegen von Lieferplänen
  • Erstellen und Verfolgen von Auftragsabwicklungs- und Zahlungsplänen
  • Laufend aktualisierter Wettbewerbs- und Angebotsvergleich
  • Zusammenarbeit mit After Sales Service

Ihre Fähigkeiten:

  • Abgeschlossene kaufmännische oder technische Berufsausbildung
  • Mehrjährige Berufserfahrung in vergleichbarer Position in der Logistik- oder Nutzfahrzeugbranche oder im Lösungsverkauf im B2B Markt
  • Schnelle Auffassungsgabe für technische Zusammenhänge
  • Ziel- und ergebnisorientiertes Handeln
  • Verlässlich und engagiert als Ergebnis einer guten Selbstorganisation
  • Mehrjährige Erfahrung in der Anwendung von Verhandlungstechniken
  • Begeisternde und überzeugende Präsentationsfähigkeit für Vorträge und Einschulungen
  • Kommunikation auf Augenhöhe mit Geschäftsführung, Einkauf, Fuhrparkleitern, Disponenten, und Mitarbeitern in der Betriebswerkstätte des Kunden
  • Sehr gutes Deutsch in Wort und Schrift
  • Gute Englischkenntnisse (Konzernsprache)
  • Gute Anwenderkenntnisse von MS-OFFICE, (Excel, Powerpoint, Word und Outlook)
  • Anwendungserfahrung mit CRM/ERP-Systemen

Unser Angebot:

  • Eigentümergeführtes Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen
  • Eigenverantwortliche Gestaltung des Arbeitsbereiches und flexible Arbeitszeit
  • Dienstfahrzeug, Handy und Laptop
  • Jahresbruttobezug lt. Kollektivvertrag mindestens ab EUR 42.000,--
  • Bereitschaft zur Überzahlung, abhängig von Qualifikation und Berufserfahrung
  • Attraktive Vergütung plus variablem Anteil, gebunden an den Verkaufserfolg

Über Servoking:

  • 2018/2019 - Auszeichnung zum "THERMO KING Dealer of the Year 2018"
  • 2019/2020 - Auszeichnung mit dem "THERMO KING Aftermarket Award 2019"
  • Österreichs führender Handels- und Servicepartner von Transportkühlmaschinen
  • Exklusiv, der Handelsverteter von THERMO KING, dem Weltmarkführer für Transportkühlmaschinen
  • Österreichweit sorgen 6 Standorten und 7 Mobile Servicebusse für maximale Kundennähe

Ihre Bewerbung:

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