Key Account Manager Personal Health MSB (m/w/d)

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Key Account Manager Personal Health MSB (m/w/d)

Job Description

In dieser Position als Key Account Manager (KAM) werden Sie Ihre Fähigkeiten als Account Manager für Philips in Österreich, mit Fokus auf unser gesamtes Personal Health Produktportfolio, einsetzen und unter Beweis stellen. Sie vertreten Philips nach außen und repräsentieren innerhalb von Philips alle maßgeblichen Stakeholder. Ihr Fokus wird auf dem Bereich Technical Superstores sein in Österreich. Als KAM stellen Sie den Kunden in den Mittelpunkt Ihres Handelns, um ihn entlang des Kaufentscheidungsprozesses der Konsumenten zu begleiten. Sie maximieren somit die Kundenzufriedenheit und nutzen die Marktpotentiale aus, sind verantwortlich für die Planung und den Verkauf der Produkte unter Berücksichtigung der kurz- und langfristigen Geschäftsziele.

Sie sind verantwortlich für folgende Themen:

  • Betreuung der definierten Key Account Kunden in Österreich
  • Umsetzung der Unternehmensvertriebsziele (Angebotserstellung, Führung von Jahresgesprächen, Erarbeitung Quartalsziele, Planung Budget, Absprache Listungen, Planung Aktionen, CSL, Vertriebsziele, IGM Management)
  • Aktive Akquisition und Verkauf des Sortiments, u.a. auch mit Hilfe von Customer Activity Roadmap und Customer Planning auf Produktlevel
  • Sicherung und Ausbau von Marktanteilen und Distribution
  • Führung von und Teilnahme an internen Meetings des Handels (Strategiemeeting)
  • Sicherstellung optimaler Platzierungen
  • Schnittstelle KAM / Betreuungskonzept des Kundenbereiches
  • Erstellung von strategischen Accountplänen
  • Dokumentation der Kundenanalysen und Planung im Account Plan
  • Kontinuierliche Analyse von intern/extern erhobenen Daten und von Marktdaten sowie Ableitung von Maßnahmen
  • Umsetzung des Local shopper activation plan in einen Account Plan pro Account
  • Management der Trade Spends innerhalb der Commercial Policy
  • Erstellung eines individuell angepassten Brand Investment Plans für den Kunden für Marketing und sell-out fördernde Aktivitäten
  • Versorgung der Marketingabteilung mit Marktinformationen, -entwicklungen und Trends
  • Suchen von Business Opportunities sowie kurz,- mittel- und langfristige Umsetzung dieser

Sie sind Teil eines erfolgreichen, hoch motivierten und ambitionierten Teams, welche für die Vermarktung in Österreich der Personal Health Produkte zuständig ist und direkt an die Geschäftsleitung von Personal Health berichten.

Philips zählt weltweit zu den innovativsten Marken und ist in vielen seiner Produktkategorien klarer Marktführer. Wir glauben an unsere Innovationskraft und treiben bzw. gestalten dadurch immer wieder neue Märkte. Wir bieten mit Philips einen Arbeitgeber mit spannender nationaler und auch internationaler Perspektive. Unsere Kultur beschreiben wir nicht nur als innovativ, sondern auch als unternehmerisch und geben unseren Mitarbeitern schnell ein hohes Maß an Verantwortung aber auch Gestaltungsspielraum.

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, benötigen Sie folgende Kenntnisse und Erfahrungen:

  • Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre
  • Online- und Marketingkenntnisse sind vorteilhaft
  • 3-5 Jahre Erfahrung im Key Account Management oder im E-Trade
  • Analytisches, lösungsorientiertes Denken und Handeln, sowie ausgezeichnetes Networking
  • Selbstständiges Aufbauen von guten Beziehungen zu den Stakeholdern
  • Selbstsicheres Auftreten und Verhandlungsgeschick
  • Konzeptionelle Arbeitsweise mit Weitblick für generelle Markt- und Kundenentwicklungen
  • Gestaltung und Verfolgung von Business- und strategischen Accountplänen
  • Gewinnermentalität, eigenständige Arbeitsweise, Teamplayer
  • Deutsch und Englisch verhandlungssicher

Das kollektivvertragliche Mindestgehalt beträgt jährlich EUR 61.614.-/Brutto mit der Bereitschaft zur Überzahlung. Das tatsächliche Jahreszieleinkommen ist marktkonform und wird abhängig von Ihrer Qualifikation und Erfahrung festgelegt.

Why should you join Philips?

Working at Philips is more than a job. It's a calling to create a healthier society through meaningful work, focused on improving 3 billion lives a year by delivering innovative solutions across the health continuum. Our people experience a variety of unexpected moments when their lives and careers come together in meaningful ways.

To find out more about what it's like working for Philips at a personal level, visit the Working at Philips page on our career website, where you can read stories from our employee blog. Once there, you can also learn about our recruitment process, or find answers to some of the frequently asked questions.

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