Key Account Management (w/m)

Bundesrechenzentrum GmbH
  • Wien
  • Vollzeit
  • Berufserfahrung
  • 21.6.2018

Das Bundesrechenzentrum (BRZ) ist Marktführer bei E-Government-Lösungen für Österreich und eines der größten IT-Unternehmen des Landes. Wir beschäftigen mehr als 1.200 Mitarbeiter/innen und unser Umsatz lag 2017 bei 292 Mio. Euro. Das BRZ betreibt mehr als 400 IT-Anwendungen, die letztlich Bürgerinnen und Bürgern sowie Unternehmen zu Gute kommen (z. B. FinanzOnline, HELP.gv.at). Wir sind Technologiepartner der österreichischen Verwaltung bei der digitalen Transformation und unterstützen die Behörden dabei, Prozesse neu zu denken, einfacher und effizienter zu gestalten.

Key Account Management (w/m)

Ref. 30

Als Account Manager im BRZ, dem umsatzstärksten IT-Dienstleister im öffentlichen Bereich, betreuen Sie selbständig strategische Kunden und entwickeln diese konsequent weiter. Dazu gehört neben dem Bestandsgeschäft das Identifizieren neuer Geschäftsmöglichkeiten, angefangen von der Standortvernetzung über innovative Applikationen bis hin zum Outsourcing. Ein regelmäßiger Austausch innerhalb unseres dynamischen Vertriebsteams sowie der Aufbau eines Netzwerkes im BRZ unterstützen Sie dabei.

Ihre Aufgaben

  • Positionieren des BRZ auf Top-Management-Ebene bei potenziellen Key Accounts als leistungsfähiger IT-Partner und Trusted Advisor des öffentlichen Sektors
  • Eigenständige Neuakquise und Kundenbetreuung auf Basis von qualifizierten und strukturierten Bedarfsanalysen zur Identifikation von Wachstumspotentialen
  • Ausarbeitung und Umsetzung komplexer Salespläne und Forecasts sowie Entwickeln und Qualifizieren von Leads im Neugeschäft
  • Erstellen von Lösungskonzepten und Angeboten, Durchführung von Präsentationen, Vertragsverhandlungen und Vertragsabschlüssen auf Top-Management-Ebene
  • Abschluss von Verträgen

Sie bringen mit

  • Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, Informatik oder ein vergleichbares Studium oder mehrjährige vergleichbare Berufserfahrung idealerweise im IT-Lösungsvertrieb
  • Langjährige Erfahrungen im Vertrieb, davon mindestens 5 Jahre als KAM
  • Nachweisbare Erfolge in der Generierung von Neugeschäft
  • Hervorragende Fähigkeit, Kontakte und Netzwerke aufzubauen und zu pflegen
  • Top-Präsentationsfähigkeiten vom „Elevator Pitch" bis zur Endverhandlung

Wir bieten

  • Gestaltungsspielraum in einem stark wachsenden Umfeld
  • ein herausragendes Weiterbildungsangebot
  • hervorragende Karriereoptionen und attraktive Laufbahnen
  • flexible, faire und familienfreundliche Arbeitszeitmodelle
  • ein Büro mit sehr guter Anbindung und Infrastruktur im Herzen Wiens (Wien Landstraße)

Für diese Position gilt ein kollektivvertragliches Jahresbruttogehalt ab EUR 62.299,02. Abhängig von Qualifikation und Erfahrung ist eine Überzahlung möglich.
Im Rahmen der Frauenförderung ist das BRZ bestrebt, den Anteil von Frauen in allen Geschäftsbereichen zu erhöhen. Bei gleicher Qualifikation in Bezug auf das Anforderungsprofil werden Frauen bevorzugt behandelt.

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Ihre Ansprechperson für die ausgeschriebene Position ist Georgina Bender (Telefon: +43 1 711 23 883 747)

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Bundesrechenzentrum GmbH

Internet, IT, Telekom
501+ Mitarbeiter

Über uns

Das Bundesrechenzentrum (BRZ) ist Marktführer bei E-Government-Lösungen für Österreich, eines der größten IT-Unternehmen des Landes und auf Wachstumskurs. Wir sind der marktführende Technologiepartner des öffentlichen Bereichs (Public Sector) in Österreich…