Key Account Manager Indien m/w

AVL LIST
  • Graz
  • Vollzeit
  • Berufserfahrung
  • 14.6.2018

AVL ist das weltweit größte, unabhängige Unternehmen für die Entwicklung, Simulation und Prüftechnik von Antriebssystemen (Hybrid, Verbrennungsmotoren, Getriebe, Elektromotoren, Batterien und Software) für PKW, LKW und Großmotoren.

Key Account Manager Indien m/w

Einsatzort:

Europa: Österreich (Headquarters)

  • Graz

Abteilung:
Sales / Business Development

Ihr Aufgabenbereich:

  • Strategische Aufgaben
  • Sie erkennen die Markt/Kundenanforderungen der Zukunft und bringen dieses Wissen in die Strategie des Geschäftsbereichs bzw. Produktstrategie ein.
  • Vertretung von AVL bei Kunden
  • Marktplanung/Prognosen
  • Operative Aufgaben
  • Kundenentwicklung / Entwicklung bestehender und neuer Kunden
  • Eröffnung neuer Geschäftsmöglichkeiten
  • Weiterentwicklung bzw. Bearbeitung erkannter Möglichkeiten
  • Abklärung tatsächlicher Kundenbedürfnisse und Machbarkeit (technisch und ressourcentechnisch)
  • Ausarbeitung von Wert für Kunden (Buying Center Analyse, Leistungsversprechen)
  • Sicherstellung eines straffen Projektansatzes und eines schlanken Ansatzes in Sachen Angebot + Optionen
  • Kontrolle der HSK Kostenrechnung Betrieb
  • Festlegung der Preise innerhalb festgelegter Spannen bzw. Abstimmung mit dem Management
  • Sicherstellung angemessener Rechnungslegungspläne mit Hinblick auf Cashflow und Risikomanagement
  • Angebotslegung und Bearbeitung des Feedbacks vom Kunden, sowie Überarbeitung von Angeboten
  • Aktives Erkennen und Lösen potenzieller Bedenken von Mitgliedern des Buying Centers
  • Verhandlung technischer und wirtschaftlicher Bedingungen
  • Zusammenarbeit mit den KAM, PPM, Operations der Konzerngesellschaft unter Nutzung von Tools wie z.B. Sales Force, sowie Budgetüberwachung für technische Projektierung
  • Unterstützung bei der Projektdurchführung (Übergabe, Kundenzufriedenheit, Rechnungslegung, Eintreibung)
  • Ihre Aufgaben
  • Auftragsannahme / Umsatz und Margen
  • Kundenentwicklung und nachhaltiges Geschäftsgebaren unter Anpassung an neue Bereiche
  • Sicherstellung schlanker Angebote, die den tatsächlichen Kundenanforderungen Rechnung tragen

Ihr Profil:

  • Ausbildung in Maschinenbau/Elektrotechnik/Wirtschaftsingenieurwesen bevorzugt
  • Erfahrung in der Entwicklung kommerzieller Powertrainsysteme (z.B. Projektplanung, Projektleitung)
  • Interesse und Begeisterung für den Vertrieb / Verkaufserfahrung
  • Selbstsicheres Auftreten, Kommunikations- und interkulturelle Fähigkeiten
  • Englisch und Deutsch Kompetenzniveau C (verhandlungssicher)
  • Reisebereitschaft

Jahresbezug: Aufgrund des österreichischen Gleichbehandlungsgesetzes sind wir verpflichtet, den für diese Position vorgesehenen Jahresbezug (Vollzeit) als Verhandlungsbasis anzugeben: 80.000,-- brutto. Wir bieten aber auf jeden Fall eine marktkonforme Bezahlung in Abhängigkeit von Qualifikation und Berufserfahrung.

Ihre Vorteile
Die Entwicklungs- und Versuchsteams der AVL freuen sich auf Ihre Mitarbeit in unseren internationalen Projekten. Selbstverständlich organisieren wir auch gerne Ihren Besuch in Graz.

Ihre Unterlagen senden Sie bitte über unser Online Bewerbungstool an AVL List GmbH, Graz.

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Über uns

AVL ist das weltweit größte unabhängige Unternehmen für die Entwicklung, Simulation und Prüftechnik von Antriebssystemen (Hybrid, Verbrennungsmotoren, Getriebe, Elektromotoren, Batterien und Software) für PKW, LKW und Großmotoren. AVL ist in folgenden Unternehmensbereichen…