Schlüsselkundenbetreuer Nutzfahrzeuge / Key Account Commercial Vehicle (m/w)

Liebherr-Transportation Systems GmbH
  • Korneuburg
  • Vollzeit
  • Berufserfahrung
  • 25.9.2017

Die Liebherr-Transportation Systems GmbH & Co KG in Korneuburg ist eine Produktionsgesellschaft der Liebherr-Sparte Aerospace und Verkehrstechnik. Sie entwickelt, produziert und betreut Klimatechnik und hydraulische Betätigungssysteme für alle Arten von Schienenfahrzeugen.

Schlüsselkundenbetreuer Nutzfahrzeuge / Key Account Commercial Vehicle (m/w)

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Die nachfolgenden Punkte beziehen sich auf die Vertriebsaktivitäten im Produktbereich Transportkälte für die Absatzmärkte Deutschland, BENELUX, Dänemark, Österreich, Schweiz und Ungarn:

Strategische Aufgaben:

  • Verantwortlich für die Umsetzung der Vertriebsstrategie im genannten Absatzmarkt
  • Nachhaltige Etablierung der Marke und der damit verbundenen Produkte im definierten Absatzmarkt mit dem Ziel der Erreichung der geplanten Stückzahlen und Marktdurchdringung
  • Durchführung von Markt- und Erfolgsanalysen
  • Etablierung der CRM Strategie
  • Mitwirkung bei der Definition und Erarbeitung einer Pricing Strategy und Preiskalkulationsbasis für den Produkt-Konfigurator
  • Gewinnung von neuen Kunden, Kontrolle und Verbesserung und Sicherstellung eines hohen Maßes an Kundenzufriedenheit

Operative Aufgaben:

  • Durchführung von Beratung und Betreuung der Endkunden mit dem Ziel die besten Preise / Margen, die beste Marktpenetration zu erreichen und eine langfristige Kundenbeziehung aufzubauen
  • Auf Basis von selbstständig durchgeführten Beratungs- und Verkaufsgesprächen werden die Geschäftsprozesse bewertet, die Bedürfnisse des jeweiligen Kunden analysiert und entsprechende Kundenentwicklungspläne und Angebote ausgearbeitet
  • Führen von Verhandlungen, sowie Prüfung und Abschluss von Verträgen
  • Repräsentation der Marke des Unternehmens auf Messen, Tagungen und anderen Events mit dem Ziel die Marktposition des Unternehmens auf- und auszubauen, zu behaupten und stetig zu verbessern
  • Aufbau eines lokalen, effektiven und effizienten Vertriebsteams im definierten Absatzmarkt (eigene Mitarbeiter, Dealer, Handelsvertreter)
  • Disziplinäre und fachliche Führung, sowie Koordination der ihm unterstellten Vertriebsmitarbeiter
  • Enge Zusammenarbeit mit dem Leiter Marketing und Vertrieb Nutzfahrzeuge unter Nutzung von Ergebnissen aus der laufenden Marktbeobachtung und Marktforschung, sowie Schnittstellenfunktion zu Marketing und Produktmanagement
  • Erstellung und Einhaltung der vereinbarten Kosten- / Personal und Investitionsbudgets für den definierten Absatzmarkt

Qualifikation:

  • Technisch-/ wirtschaftliche Ausbildung (HTL oder ähnliches) in Kombination mit einer vertrieblichen Ausbildung (Hochschulstudium)
  • Kenntnisse im Vertragsrecht
  • Marktkenntnisse
  • Nutzfahrzeugindustrie Erfahrung vorteilhaft
  • Kenntnisse in Kälte- oder Klimatechnik vorteilhaft
  • Verhandlungssicheres Englisch
  • Kundenorientiert
  • Zielorientiert, Pro-Aktivität
  • Ausgeprägtes analytisches und strategisches Denken
  • Durchsetzungsvermögen und Begeisterungsfähigkeit
  • Verhandlungsgeschick
  • Teamfähig
  • Führungsfähigkeiten

Unser Angebot:

Das kollektivvertragliche Mindestgehalt für diese Position liegt bei jährlich EUR 98.000,- brutto, mit der Bereitschaft zur Überzahlung abhängig von Qualifikation und Erfahrung.

Liebherr-Transportation Systems GmbH & Co KG
Liebherrstraße 1
A-2100 Korneuburg

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Liebherr-Strasse 1
2100 Korneuburg
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Über uns

Die Firmengruppe Liebherr zählt mit mehr als 41.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern in über 130 Gesellschaften auf allen Kontinenten zu den größten Baumaschinenherstellern der Welt. Im Jahr 1960 gründete die Firmengruppe ihre erste Produktionsgesellschaft in Österreich,…

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